Stiamo cercando una figura di Sales Specialist per la divisione Institutional Care nell’area Triveneto (Vicenza e Verona).
La posizione prevede la responsabilità dello sviluppo commerciale e della promozione dell’intero portafoglio di prodotti e servizi del brand TENA, leader nelle soluzioni per la gestione dell’incontinenza, all’interno del territorio assegnato.
Il ruolo è focalizzato sulla valorizzazione di tutte le soluzioni TENA dedicate al settore sanitario e assistenziale, comprendendo prodotti per incontinenza, servizi a supporto dei professionisti, programmi formativi, strumenti digitali e soluzioni volte a migliorare la qualità dell’assistenza e l’efficienza delle strutture.
La risorsa avrà un resistente orientamento al raggiungimento degli obiettivi di vendita e all’acquisizione di nuovi clienti, garantendo una presenza attiva sul territorio e un approccio proattivo nello sviluppo di nuove opportunità di business.
Sarà inoltre responsabile dell’attività di prospecting e della gestione delle relazioni con i principali stakeholder del settore,

promuovendo il valore distintivo del brand TENA e costruendo partnership di lungo termine con clienti e operatori sanitari.
Cosa Farai
- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita assegnati (fatturato, marginalità e volumi), contribuendo attivamente allo sviluppo del business nell’area di competenza
- Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso un’attività strutturata e continuativa di prospecting sul territorio
- Gestire e ampliare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni solide e di lungo periodo con gli stakeholder chiave
- Condurre sia in autonomia trattative commerciali con clienti attuali e prospect (RSA, Case di Cura, Ospedali), che in collaborazione con KAM e Sales Manager
- Negoziare contratti e partecipare a gare d’appalto, garantendo coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità
- Presidiare il territorio assegnato, pianificando in modo efficace visite

Sales Specialist Institutional Care

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