13 ago - Rossano Veneto
IQM selezione
IQM Selezione ricerca, per una storica e strutturata azienda operante nella distribuzione di componentistica elettronica e soluzioni per applicazioni industriali, un/una:
ACCOUNT MANAGER – SALES B2B – COMPONENTI ELETTRONICI E PC INDUSTRAILI (si valutano solo candidati con pregressa e significativa esperienza nel settore maturata in area Veneto)
La risorsa sarà inserita all'interno della Direzione Sales con l'obiettivo di sviluppare principalmente il territorio del Veneto, con la possibilità di seguire anche clienti presenti nelle altre regioni del Triveneto.
- Il ruolo prevede un'elevata autonomia operativa e rappresenta un'interessante opportunità per un professionista commerciale che desideri entrare in una realtà consolidata, dinamica e orientata allo sviluppo del mercato.
L'Account Manager si occuperà della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, affiancando all'attività di consolidamento delle relazioni esistenti una significativa attività di acquisizione di nuovi clienti e opportunità di business B2B.
- In particolare,
la risorsa avrà le seguenti responsabilità:
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato;
- Individuare nuovi prospect e occasione commerciali sul territorio;
- Presidiare l'intero ciclo di vendita, dallo scouting alla negoziazione e alla chiusura della trattativa;
- Collaborare coni Product Manager nell'elaborazione di soluzioni tecniche e commerciali;
- Sviluppare attività di cross-selling e up-selling;
- Organizzare visite e incontri presso clienti e prospect;
- Monitorare pipeline, forecast e principali KPI commerciali;
- Raccogliere informazioni su mercato, competitor e trend di settore;
- Collaborare conle funzioni interne per garantire qualità, continuità e puntualità del servizio offerto.
- Profilo ideale La persona che cerchiamo possiede:
- Esperienza maturata in ruoli commerciali B2B, quali Senior Sales Account, Key Account Manager, Area Sales Manager o Business Developer;
- Provenienza dal settore de
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