Senior Presales Specialist
Pubblicato il 13-08-2026 - Gruppo Gpi in Napoli
Cosa facciamo?
Lavoriamo insieme alle organizzazioni sanitarie per costruire un futuro migliore.
Siamo un eco-sistema armonico in grado di combinare software, servizi e tecnologie su misura per rispondere alle esigenze di trasformazione del mercato e ai bisogni dei cittadini.
La nostra Offerta integra un portafoglio di soluzioni e servizi che connette competenze specialistiche ICT, consulenza e progettazione.
Chi cerchiamo?
Siamo alla ricerca di un/a Senior Presales Specialist con consolidata esperienza nel settore IT per la Sanità da inserire all’interno del nostro team commerciale. La risorsa agirà come consulente tecnico-strategico durante tutto il ciclo di vendita, con un elevato grado di autonomia nella progettazione di soluzioni complesse per Sanità pubblica.
Principali attività e responsabilità:
- Progettazione di soluzioni tecniche: analizzare i requisiti dei clienti per disegnare soluzioni su misura, personalizzando le offerte e garantendo la fattibilità tecnica rispetto agli standard aziendali.
- Gestione delle demo:
coordinare la preparazione e l'esecuzione delle demo di prodotto, curando lo storytelling per valorizzare gli ambienti predisposti dalla produzione.
- Supporto al ciclo di vendita: affiancare i commerciali nelle trattative complesse, fornendo risposte tecniche dettagliate e supportando l’area territoriale fino alla finalizzazione contrattuale del progetto.
- Collaborazione strategica trasversale: lavorare con le diverse Business Unit per individuare macrotrend di mercato e collaborare con il Marketing e l'area tecnica per l’aggiornamento costante del Portfolio prodotti.
- Produzione documentale: elaborare materiali a supporto del processo di vendita, inclusi progetti tecnici, proposte commerciali e presentazioni d’impatto.
Requisiti richiesti:
- Approfondita conoscenza del dominio sanitario e delle principali soluzioni applicative dedicate.
- Precedente esperienza in ruoli analoghi (Presales o Solution Architect) presso aziende strutturate de