Area Manager

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Il nostro cliente è un gruppo italiano con presenza internazionale, attivo nel settore del packaging flessibile e delle macchine per il confezionamento. Per il potenziamento della Direzione Commerciale, siamo alla ricerca di un/una:

AREA MANAGER ESTERO – MERCATO AFRICA PER SETTORE INDUSTRIALE B2B

La risorsa, riportando al Sales Director responsabili dell’area geografica, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il business nei mercati dei Balcani e dell’Africa, con un mix di attività 70% farming e 30% hunting, effettuando trasferte internazionali pari al 40-50% del tempo, con durata media settimanale.

Responsabilità principali
- Gestire e sviluppare un portafoglio clienti consolidato, garantendo continuità e crescita del business.
- Sviluppare nuove opportunità commerciali nei mercati assegnati, identificando potenziali clienti e nuove applicazioni.
- Raccogliere le esigenze tecniche dei clienti e proporre soluzioni adeguate in collaborazione con i team tecnici interni.
- Seguire l’intero processo di vendita, dalla fase di analisi alla negoziazione,



fino alla redazione di report e forecast accurati.
- Effettuare analisi di mercato per individuare trend, competitor e opportunità di espansione.

Requisiti
- Laurea in discipline umanistiche, tecniche o linguistiche.
- Esperienza 2–10 anni in ruoli commerciali B2B in contesti industriali; gradita provenienza dal packaging flessibile.
- Esperienza commerciale in Africa oppure in altri mercati ad alta complessità (ad esempio LATAM, MIDDLE EAST, BALCANI) se con resistente motivazione a mettersi in gioco ed operare stabilmente sul mercato Africano
- Abitudine a viaggiare all’estero per almeno il 40% del tempo (e disponibilità a farlo).
- Ottima conoscenza dell’inglese (fondamentale); gradita la conoscenza di altre lingue tra cui francese e/o tedesco.
- Ottima padronanza degli strumenti informatici (Windows, Office).
- Spiccate capacità comunicative e relazionali.
- Attitudine al problem solving, autonomia e orientamento

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