EXPORT AREA MANAGER
Pubblicato il 13-08-2026 - Altro in Bologna
La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional - Leader Search & Selection, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per una prestigiosa realtà industriale internazionale, leader nel settore del confezionamento alimentare (macchinari e materiali di consumo), un/una Export Area Manager (Benelux & Nord Europa) .
Cerchiamo una figura che avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale nelle regioni del Benelux (Belgio, Paesi Bassi, Lussemburgo) e del Nord Europa (Scandinavia e Paesi Baltici), garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali in termini di fatturato, redditività e quota di mercato. La persona selezionata avrà un ruolo strategico nello sviluppo delle vendite integrate di film e macchinari (stretch e traysealer), espandendo la rete di rivenditori e penetrando in nuovi segmenti del packaging alimentare.
Responsabilità Definire e implementare la strategia commerciale per i paesi assegnati, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Sviluppare e gestire la rete di distributori e partner commerciali sul territorio.
Garantire una solida presenza sul campo attraverso frequenti trasferte (60% del tempo lavorativo) per visite, demo e negoziazioni.
Espandere la presenza aziendale identificando nuovi partner in settori verticali non ancora coperti (carne, pesce, piatti pronti, ortofrutta, latticini, ecc.).
Supportare i rivenditori e i clienti con offerte commerciali, configurazioni di macchinari, selezione materiali e test applicativi.
Monitorare e analizzare i principali KPI commerciali, le previsioni di vendita (forecast) e la pipeline di vendita.
Gestire trattative complesse, accordi di distribuzione e attività pre/post-vendita in coordinamento con i team interni.
Partecipare a fiere ed eventi di settore, raccogliendo feedback dal mercato per supportare l'innovazione di prodotto.
Il profilo ideale Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli analoghi (Export Sales) in contesti B2