Key Account Manager – Automazione Industriale

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Luogo di lavoro: Varese
Realtà industriale strutturata e consolidata, attiva nel settore dell’Automazione Industriale. Opera in contesti B2B a elevata complessità tecnologica, con un portafoglio di clienti primari a livello internazionale e un forte orientamento all’innovazione e allo sviluppo sui mercati esteri.RequisitiLa risorsa gestirà un portafoglio di clienti strategici e direzionali internazionali, con responsabilità diretta sul raggiungimento dei budget di fatturato, sulla tutela della marginalità e sulla negoziazione di accordi quadro pluriennali. Presidierà l’intero processo di vendita consultiva e di project selling:
- sviluppo e consolidamento dei clienti strategici;
- analisi dei capitolati tecnici e gestione delle gare d’appalto;
- elaborazione di offerte commerciali complesse;
- negoziazione delle condizioni economiche, contrattuali e logistiche, incluse le clausole di indicizzazione del costo delle materie prime, i livelli di servizio e le tempistiche di consegna;
- definizione di accordi quadro e contratti pluriennali;




- pianificazione commerciale e account planning;
- coordinamento delle fasi di pre e post-vendita;
- interfaccia costante con Ufficio Tecnico, R&D;, Costing, Produzione e Qualità.

L’interlocuzione avviene con figure di alto livello presso i principali OEM: Direttori Acquisti, Chief Engineer e Direttori di Stabilimento.
Vantaggi
- consolidata e comprovata esperienza nella gestione di clienti strategici in ambito B2B tecnico;
- percorso commerciale maturato nei settori Automazione Industriale, Automotive Tier 1, Meccanica di Precisione o Impiantistica;
- provenienza - anche parziale - da un ruolo di Sales Engineer, con padronanza delle logiche di design-in per componenti customizzati e dei cicli di vendita lunghi;
- eccellenti capacità negoziali e autorevolezza commerciale;
- visione strategica, orientamento al risultato e attitudine al problem solving;
- capacità di gestire progetti e trattative complesse;
- esperienza consolidata in co

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