Head ofB Sales

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7enjls

IMC Holding è un gruppo italiano nel fotovoltaico residenziale, multi-utility (luce, gas) e in espansione su B2B e fibra. Storicamente forti nel residenziale, da Settembre 2026 apriamo formalmente la Business Unit B2B come uno dei 5 cantieri strategici del piano 17 mesi. Cerchiamo la persona senior che la costruirà.
Non è affidabile/a delle competenze necessarie per questa opportunità? Legga la descrizione completa qui sotto per avere un quadro completo dei requisiti richiesti. Cosa farai:
- Costruirai da zero la BU B2B: oggi non esiste una struttura dedicata, parti da foglio bianco con il pieno appoggio del CEO
- Reclutamento, onboarding e coaching dei sales B2B (da 0 a 26 figure in 14 mesi)
- Definirai l'offerta commerciale: PPA, autoconsumo industriale, CER, leasing, fotovoltaico industriale chiavi in mano
- Chiuderai personalmente le prime trattative key account (sopra i 100k€)
- Definirai il sales process B2B, il playbook e i materiali commerciali
- Costruirai partnership strategiche (ESCO, advisor, società di leasing,



associazioni di categoria)
- Risponderai direttamente al CEO

Chi sei:
- 7+ anni in vendita B2B nel settore energia, utility, ESCO, FV industriale o sostenibilità per le imprese
- Hai chiuso personalmente deal sopra i 100k€ e sopra i 500k€
- Hai costruito o scalato un team B2B almeno una volta nella tua carriera
- Conosci le logiche PPA, autoconsumo, CER, leasing operativo
- Hai network nelle PMI italiane, nelle associazioni di categoria xivgfpx e/o nella PA
- Sai vendere e sai far vendere: due cose diverse, te le chiediamo entrambe

Cosa ti offriamo:
- Pacchetto economico in linea con i top profile B2B italiani (fisso + MBO importante)
- Ownership totale della BU: budget, hiring, offerta, pricing
- Riporto diretto al CEO, presenza nel comitato di direzione
- Equity / phantom stock da discutere in base al profilo

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