Profilo Per conto di un'azienda cliente operante nel settore food & beverage, in forte sviluppo nell'area di Castiglione delle Stiviere e provincie limitrofe, ricerchiamo una figura commerciale dedicata ai canali HO.RE.CA. e OCS. La risorsa si occupera dello sviluppo del portafoglio clienti sul territorio, con particolare attenzione alle strutture ricettive, alla ristorazione e agli operatori specializzati in OCS. Il ruolo prevede una presenza costante sul campo, una gestione strutturata delle attivita commerciali e una robusto attenzione al raggiungimento di obiettivi misurabili. Il contesto offre un ambiente organizzato, strumenti digitali a supporto delle vendite e un inquadramento contrattuale definito dal CCNL Commercio, con componente retributiva fissa e variabile legata ai risultati. Responsabilita Mappare in modo sistematico il territorio assegnato, identificando nuove opportunita di business nei segmenti HO.RE.CA. e OCS. Eseguire attivita di cold calling, visite dirette e networking strutturato,

finalizzate all'acquisizione di nuovi clienti e all'ampliamento del portafoglio esistente. Presentare in modo completo l'offerta prodotti e le soluzioni di attrezzatura, gestendo l'intero ciclo di vendita fino alla chiusura del contratto commerciale. Promuovere e finalizzare installazioni di macchine e sistemi presso i clienti, coordinandosi con il team interno per pianificazione, esecuzione e assistenza post installazione continuativa. Mantenere e consolidare le relazioni con il parco clienti attivo, garantendo elevati standard di servizio e intervenendo proattivamente nella gestione delle eventuali criticita operative. Sviluppare attivita di upselling e cross-selling sui clienti acquisiti, incrementando i volumi per account in termini di Kg, capsule vendute e installazioni aggiuntive mirate. Pianificare in autonomia le visite sul territorio ottimizzando i percorsi, aggiornare il CRM aziendale e produrre report periodici su attivita, pipeline e risultati rispetto agl

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