Sede: Milano, Torino, Padova Questo ruolo si concentra sulla crescita del mercato, originando, qualificando e chiudendo nuove occasione di business. Come Hunter, si prospetta e costruirà nuove relazioni con i clienti, porterà nuovi loghi e genererà fatturato collegando le capacità di Avanade con le esigenze dei clienti. Responsabilità principali * Usare le strategie di demand generation per acquisire nuovi clienti, incluse origination e approcci di prospecting. * Collaborare con partner e alleanze (Microsoft, Accenture e altri partner dell'ecosistema) per portare nuovi loghi entro l'anno fiscale. * Develop e implementare piani go-to-market per aprire nuovi loghi all'interno di specifici settori industriali. * Costruire relazioni solide a lungo termine con i decisori chiave per stabilire fiducia e guidare nuove opportunità di business. * Sfruttare le intelligence di mercato per identificare opportunità di crescita, ottimizzare la posizione e ampliare la presenza di Avanade sul mercato.

* Creare e presentare proposte altamente coinvolgenti e orientate al valore che delineino chiaramente i benefici aziendali dall'adozione di soluzioni Microsoft. * Coinvolgere gli acquirenti attraverso più canali (contenuto digitale, social media, campagne, email) per creare consapevolezza e generare pipeline. Qualifiche * 5 anni di esperienza in vendite di consulenza IT, con focus su business development e hunting. * Esperienza in ruolo di vendita diretta. * Track record comprovato nella vendita di impegni di consulenza su larga scala. * Conoscenza del settore dei servizi finanziari. * Forti competenze di origination, qualificazione e prospecting con focus su demand generation. * Abilità di scoperta, negoziazione e storytelling per coinvolgere i decision makers e soddisfare le esigenze dei clienti. * Buona comprensione della gestione del pipeline e dei processi di vendita. Caratteristiche che dimostrano il successo per questo ruolo * Master negotiator and relationship builder, capabl

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