Senior Key Account Manager

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Principali Responsabilità: Gestione e Sviluppo Clienti: * Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca) * Identificare e coltivare nuove opportunità di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territoriale * Presentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun cliente * Negoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomia Pianificazione e Execution: * Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l''azienda * Implementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market share * Partecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilità e nuovi contatti Analisi e Reporting: * Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le strategie di vendita * Mappare e analizzare la concorrenza,



identificando minacce e occasione di differenziazione * Fornire report periodici alla Direzione con focus su performance, scenari e piani di azione Collaborazione Interna: * Coordinamento con Marketing, Amministrazione e Logistica per assicurare un''esperienza cliente coesa * Posizione solido in un''azienda leader e consolidata nel settore caseario europeo * Piena autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti * Ambiente dinamico, internazionale e in forte espansione * Opportunità di crescita professionale con reali possibilità di carriera * Formazione e aggiornamento continuo su prodotti e mercati * Compenso competitivo con componente variabile legata ai risultati Il Profilo richiesto Requisiti Essenziali * Esperienza provata nella vendita B2B nel settore alimentare/food fresco (minimo 5 anni) * Expertise nella gestione di clienti Grossisti e canali HORECA/Food Service * Spiccato spirito commerciale e comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita * Capacità d

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