Business Development Representative

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In qualità di azienda di riferimento del gruppo Fastweb in ambito Cyber Security, siamo alla ricerca di una risorsa dinamica, determinata e comunicativa con forte orientamento al risultato, che sappia gestire con naturalezza la conversazione telefonica con interlocutori tecnici, mantenendo equilibrio tra professionalità e capacità di coinvolgimento per sviluppo di pipeline commerciale telefonica, con conoscenza base del linguaggio tecnico ma focus su prospecting e lead generation in collaborazione con il team Sales. Responsabilità principali * Effettuare attività outbound (telefono, email, LinkedIn) verso target di clienti e prospect B2B. * Identificare e contattare referenti aziendali tecnici e decisionali (es. IT Manager, Security Officer, System Administrator, CIO). * Gestire in autonomia il primo contatto commerciale, con l'obiettivo di comprendere esigenze di sicurezza IT e proporre un incontro con il team Sales. * Qualificare le opportunità secondo criteri predefiniti (dimensione aziendale, settore, maturità tecnologica, necessità di protezione dati, ecc.).



* Mantenere aggiornato il CRM aziendale con report precisi su contatti, follow‐up e risultati. * Fornire feedback qualitativi al team Sales su trend di mercato, esigenze dei prospect e ostacoli riscontrati. Competenze e requisiti * Esperienza in ruolo analogo, preferibilmente in ambito ICT, Cyber Security o soluzioni tecnologiche. * Capacità di dialogo con interlocutori tecnici e specialistici. * Padronanza di strumenti CRM (es. Salesforce, o equivalenti) e suite Office/Google Workspace. * Buone capacità di scrittura per email di contatto e follow‐up. * Ottime capacità comunicative e relazionali, empatia e tono di voce competente. * Ascolto attivo e curiosità tecnica: deve saper comprendere le esigenze del cliente e porre le domande giuste. * Determinazione e resilienza, orientamento agli obiettivi e al risultato. * Attitudine alla collaborazione con team Sales e Marketing. * Organizzazione, puntualità e

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