Responsabile Sviluppo Commerciale

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Costruisci una nuova Business Unit insieme a DORNA. In DORNA non stiamo cercando un facile commerciale.
Stiamo cercando un professionista Senior che voglia assumersi la responsabilità di sviluppare e guidare una nuova Business Unit dedicata ai trasporti nazionali, al groupage e alla distribuzione.
Mettiamo a disposizione una struttura già consolidata. Cerchiamo una persona capace di trasformarla in un business di riferimento.
Chi siamo
DORNA è una realtà italiana specializzata nel trasporto e nella logistica, con una presenza consolidata nel settore dell'intermodale e una forte vocazione alla crescita.
La nostra struttura comprende:
Oltre 70 mezzi operativi.
Un ufficio traffico strutturato ed esperto.
Nostro magazzino logistico dedicato a stoccaggio, cross docking e servizi a valore aggiunto.
Un network consolidato di clienti e partner.
Un'organizzazione solida, dinamica e orientata ai risultati.
Oggi vogliamo espandere il nostro business entrando con decisione nel mercato dei trasporti nazionali.
La sfida
La persona selezionata avrà la responsabilità di progettare,



sviluppare e far crescere la nuova divisione nazionale.
L'obiettivo sarà creare una Business Unit profittevole sfruttando gli asset già disponibili dell'azienda:
la flotta DORNA, utilizzata in modo flessibile in funzione delle esigenze operative;
il magazzino come hub logistico per cross docking, consolidamento e distribuzione;
una struttura operativa e amministrativa già organizzata;
un portafoglio clienti esistente da sviluppare attraverso attività di cross selling e nuove acquisizioni.
Cerchiamo una figura capace di trasformare opportunità commerciali in risultati concreti.
Principali responsabilità
Definire e sviluppare la strategia commerciale della Business Unit.
Acquisire nuovi clienti e sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo.
Valorizzare il portafoglio clienti esistente attraverso nuove opportunità di business.
Costruire una rete affidabile di vettori partner.
Collaborare con il repa

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