Territory Manager

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Territory Manager – Retail & Ho.re.ca.
Per un'importante azienda multinazionale leader nella distribuzione alimentare B2B, rivolta ai professionisti della ristorazione e dell'ospitalità, siamo alla ricerca di un/una Territory Manager su Roma. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione operativa del territorio assegnato, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di business attraverso una leadership efficace, un robusto orientamento al cliente e un'eccellente capacità di coordinamento dei team.
Definire e implementare la strategia commerciale sul territorio, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita, redditività e crescita.
Presidiare il mercato di riferimento, sviluppando relazioni solide con clienti, prospect, istituzioni e stakeholder locali.
Analizzare il contesto competitivo e i comportamenti di acquisto della clientela, individuando opportunità di sviluppo e piani di crescita.
Coordinare, motivare e sviluppare i team di vendita, promuovendo una cultura orientata alla performance,



alla collaborazione e alla soddisfazione del cliente.
Supportare la forza vendita nell'identificazione del potenziale commerciale e nell'implementazione di piani d'azione mirati.
Garantire un'esperienza cliente eccellente attraverso un'efficace integrazione dei diversi canali di vendita.
Assicurare l'eccellenza operativa, monitorando l'applicazione dei processi aziendali e il rispetto delle normative in materia di sicurezza, qualità e igiene alimentare (HACCP).
Monitorare i principali KPI commerciali ed economici (vendite, marginalità, produttività, stock, disponibilità prodotti, differenze inventariali), definendo azioni correttive e di miglioramento continuo.
Collaborare con le funzioni aziendali coinvolte e gestire le relazioni con organizzazioni sindacali e istituzioni del territorio.
Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale e di coordinamento, maturata in aziende strutturate della distribuzione organizzata, retail,

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