National Key Account Manager

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Overview
Per un ampliamento della forza commerciale siamo attualmente alla ricerca di un/una National key Account Manager– Pharmacy con riporto diretto al Retail Director; sarà responsabile della gestione, dello sviluppo e della valorizzazione delle relazioni commerciali con le principali catene di farmacie, gruppi di acquisto, cooperative, e-retailer e clienti strategici del canale farmacia.
La figura contribuirà al raggiungimento degli obiettivi di sell-in e sell-out, alla definizione delle strategie commerciali e all'implementazione di progetti finalizzati alla crescita del business, alla costruzione di partnership durature con i clienti, garantendo la corretta esecuzione delle strategie aziendali.
Principali attività e responsabilità
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, con particolare focus sulle farmacie organizzate
- Negoziare accordi commerciali, condizioni di vendita e piani promozionali.
- Identificare possibilità di crescita e implementare strategie per incrementare fatturato e marginalità.
- Elaborare business plan,



forecast e analisi delle performance commerciali.
- Collaborare con i team Marketing, Trade Marketing, Finance, Customer Service e Supply Chain per garantire l'efficace esecuzione delle attività concordate.
- Monitorare il mercato, i competitor e le tendenze del settore farmacia.
- Gestire le relazioni con stakeholder chiave e costruire partnership di lungo periodo.
- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita e dei KPI assegnati.

Chi cerchiamo
Ci piacerebbe incontrare una persona con consolidata esperienza nella gestione di clienti strategici nel canale farmacia, capace di sviluppare relazioni di valore con le principali insegne e gruppi di acquisto a livello nazionale, basate sull'ascolto, sulla fiducia e sulla vicinanza ai clienti. Cerchiamo uno spirito imprenditoriale: una persona curiosa, proattiva ed orientata al risultato, proporre idee e contribuire attivamente allo sviluppo del business.
Per noi sono

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