Senior Key Account Manager
Pubblicato il 13-08-2026 - Adonis in Emilia-Romagna
L'Opportunità
Global Dairy Ventures, attraverso le proprie filiali attive sul mercato italiano, è alla ricerca di un/una Senior Key Account Manager, da inserire nel proprio team per rafforzare la presenza sul territorio e sostenere la continua crescita del business sul mercato italiano.
Cerchiamo una risorsa dinamica, orientata ai risultati e con una forte ambizione professionale per gestire e sviluppare il canale di competenza in Italia. Sei un commerciale che ama il settore alimentare, con una provata esperienza nella vendita B2B e un'indole imprenditoriale?
Principali Responsabilità:
Gestione e Sviluppo Clienti:
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca)
• Identificare e coltivare nuove opportunità di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territoriale
• Presentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun cliente
• Negoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomia
Pianificazione e Execution:
• Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l'azienda
• Implementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market share
• Partecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilità e nuovi contatti
Analisi e Reporting:
• Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le strategie di vendita
• Mappare e analizzare la concorrenza, identificando minacce e opportunità di differenziazione
• Fornire report periodici alla Direzione con focus su performance, scenari e piani di azione
Collaborazione Interna:
• Coordinamento con Marketing, Amministrazione e Logistica per assicurare un'esperienza cliente coesa
Cosa Offriamo
• Posizione affidabile in un'azienda leader e consolidata nel settore caseario europeo
• Piena autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti
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