Sales Account Executive F/M

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Otoqi - La logistica automobilistica reinventata
Dal 2016, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver-on-demand: più veloce, flessibile e completamente digitale.
Serviamo case automobilistiche (OEM), società di noleggio a breve/lungo termine, fleet manager e concessionari, per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa.
- 2.000 driver attivi
- 500.000 veicoli consegnati all'anno
- Consegna in meno di 48 ore
- 10 M€ raccolti in Series B nel 2024
- Presenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania, cerchiamo talenti pronti a contribuire a un nuovo standard della logistica automotive.

Descrizione del ruolo
Sarai il principale partner strategico dei nostri clienti chiave in Italia, gestendo un portafoglio di account ad alto valore e guidando la crescita del business attraverso relazioni solide e durature. Il tuo impatto sarà immediato, concreto e misurabile in un mercato in forte espansione.
Responsabilità principali
- Generazione di lead & acquisizione :



identifica e converti potenziali clienti B2B (concessionarie auto, società di autonoleggio, fleet manager) attraverso networking, LinkedIn e attività di contatto mirate.
- Gestione del ciclo di vendita : dalla prima demo fino alla chiusura del contratto, porti avanti le trattative in modo efficace e superi i tuoi obiettivi.
- Gestione dei clienti chiave : Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account nel settore automotive, attraverso business review regolari e incontri dedicati.
- Sviluppo del business : Identificare nuove occasione, ampliare il portafoglio clienti e promuovere servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership.
- Negoziazione contrattuale : Gestire rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti.
- Monitoraggio delle performance : Analizzare KPI e risultati degli account per sviluppare piani st

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