Sales Manager
Pubblicato il 13-08-2026 - Avanade Italy in Casalecchio di Reno
Avanade è il leader globale nelle soluzioni Microsoft per la trasformazione digitale, supportando le aziende nel modernizzare i propri processi, accelerare l’innovazione e creare valore sostenibile grazie alla combinazione unica di tecnologia, esperienza e competenze industry‑specifiche.
Descrizione del ruolo
In qualità di Sales Manager, sarai responsabile della crescita del mercato attraverso l’acquisizione di nuovi clienti (hunting) e lo sviluppo di relazioni di lungo periodo con i clienti acquisiti (farming). Opererai all’interno del settore Manufacturing & Consumer Goods, guidando programmi di trasformazione digitale con focus su Digital Core, Business Applications e iniziative end‑to‑end di trasformazione ERP.
Il ruolo richiede una forte capacità di business development, combinata alla gestione di un portafoglio clienti e alla creazione di relazioni strategiche. Partirai da un modello orientato alla generazione di nuovo business, per poi evolvere nella gestione continuativa del cliente, avvicinandoti progressivamente al ruolo di Client Account.
Cosa farai
- Generare nuovo business nel mercato Manufacturing e Consumer Goods, identificando e qualificando nuove opportunità e collaborando con l’ecosistema Microsoft/Accenture per ampliare il portfolio clienti.
- Sviluppare e gestire relazioni di lungo periodo con i clienti, presidiare il ciclo di vendita end‑to‑end e guidare occasione di cross‑selling e up‑selling.
- Definire ed eseguire piani go‑to‑market su industry specifiche, con focus su digital transformation, ERP modernization, digital core e business applications.
- Agire come advisor di fiducia, supportando i clienti nei programmi di trasformazione ERP e modernizzazione applicativa, con solida comprensione dei trend di mercato e dei price point dell’industry.
- Lavorare in stretta collaborazione con team di delivery, solutioning e marketing per costruire value proposition efficaci e coordinare strategie di crescita.
- Creare e presentare proposte ad alt