Junior Internal Partner Business Manager

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Job Title:
Junior Internal Partner Business Manager (iPBM) - Sostituzione maternità
Job Description
Il/la Junior 'Internal Partner Business Manager (iPBM) è il punto di riferimento interno per la gestione, la crescita e l'abilitazione del canale di partner commerciali (rivenditori, distributori, system integrator). L'obiettivo principale del ruolo è guidare lo sviluppo del business dei partner assegnati, incrementando le vendite indirette, monitorando le metriche di performance e garantendo l'allineamento strategico con gli obiettivi aziendali.
Responsabilità Principali
- Gestione del Canale: Gestire e sviluppare un portafoglio di partner commerciali da remoto (inside sales/account management).
- Pianificazione Strategica: Creare e monitorare business plan congiunti con i partner per raggiungere i target di fatturato.
- Abilitazione e Formazione: Condurre sessioni di onboarding e formazione sui prodotti, servizi e programmi di incentivi aziendali.
- Generazione della Pipeline:



Collaborare con i partner per identificare nuove occasione commerciali e supportarli nella chiusura delle trattative.
- Allineamento Interno: Coordinarsi con i team di Field Channel Manager, Marketing e Supporto Tecnico per risolvere criticità e massimizzare le vendite.
- Analisi e Reportistica: Monitorare costantemente le vendite, aggiornare il CRM (es. Salesforce) e fare previsioni di vendita (forecasting) accurate.

Requisiti e Competenze
- Esperienza: Minimo 6 mesi di esperienza in ruoli di Inside Sales, Account Management o Channel Management (preferibilmente nel settore IT).
- Vendita Indiretta: Solida conoscenza delle dinamiche del modello di vendita a canale (B2B).
- Comunicazione: Eccellenti doti comunicative, negoziali e di presentazione commerciale da remoto.
- Strumenti Digitali: Padronanza nell'uso di sistemi CRM, piattaforme di videoconferenza e strumenti di analisi dati.
- Lingue: Ottima conoscenza della lingua italiana e della lingua inglese (scritta e parlata).
- Attitudine:

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