Principali Responsabilità: Gestione e Sviluppo Clienti: Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca)
Identificare e coltivare nuove opportunità di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territoriale
Presentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun cliente
Negoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomia
Pianificazione e Execution: Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l''azienda
Implementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market share
Partecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilità e nuovi contatti
Analisi e Reporting: Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le strategie di vendita
Mappare e analizzare la concorrenza, identificando minacce e opportunità di differenziazione
Fornire report periodici alla Direzione con focus su performance,

scenari e piani di azione
Collaborazione Interna: Coordinamento con Marketing, Amministrazione e Logistica per assicurare un''esperienza cliente coesa
Posizione stabile in un''azienda leader e consolidata nel settore caseario europeo
Piena autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti
Ambiente agile, internazionale e in forte espansione
Opportunità di crescita professionale con reali possibilità di carriera
Formazione e aggiornamento continuo su prodotti e mercati
Compenso competitivo con componente variabile legata ai risultati
Il Profilo richiesto Requisiti Essenziali Esperienza provata nella vendita B2B nel settore alimentare/food fresco (minimo 5 anni)
Expertise nella gestione di clienti Grossisti e canali HORECA/Food Service
Spiccato spirito commerciale e comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita
Capacità di leggere dati, analizzare performance, e

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