13 ago - Milano
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Il nostro cliente è una solida e rinomata realtà internazionale leader nel settore della consulenza ICT e della Digital Transformation (System Integration). Specializzata nella progettazione e nello sviluppo di soluzioni digitali innovative e architetture software complesse, l'azienda affianca grandi player di mercato nei loro percorsi di innovazione tecnologica ed evoluzione del business.
In un'ottica di potenziamento dell'organico, siamo alla ricerca di un IT Business Account Manager con una forte sensibilità tecnologica, capace di comprendere a fondo le dinamiche e i linguaggi del mondo della System Integration.
La risorsa avrà la responsabilità di presidiare e far crescere la relazione strategica ed economica sui clienti attivi. Non si tratta di un ruolo di gestione operativa dei progetti (affidata ai team di Delivery e Project Management), ma di una figura di Business Account ad alta autorevolezza tecnica : un professionista in grado di direzionare il cliente su tematiche e soluzioni tecniche all'avanguardia, dialogare quotidianamente con gli Architect,
comprendere la complessità dei contesti tecnologici e tradurre le esigenze architetturali in reali possibilità di sviluppo e crescita del business.
Principali Responsabilità
Client Ownership & Strategic Relationship: Presidiare la relazione quotidiana con i referenti aziendali e i decision maker (IT Director, CTO, Head of Software Engineering), posizionandosi come interlocutore di fiducia ad alto valore aggiunto.
Interfaccia con l'Area Architetturale e Tecnica: Collaborare a stretto contatto con i Solution/Enterprise Architect e i Delivery Manager interni per comprendere la natura delle soluzioni proposte, masticare il loro stesso linguaggio e presentare la value proposition tecnologica al cliente in modo efficace.
Account Mining, Up-selling & Cross-selling: Mappare l'ecosistema tecnologico del cliente, intercettare proattivamente i bisogni latenti e cogliere le opportunità di evoluzione delle architetture esist
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