Senior Client Director Healthcare

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Per il nostro team di Go To Market stiamo cercando un Senior Client Director Healthcare & Lifescience .
Una persona capace, con una visione strategica di crescita e ampliamento del portfolio di clienti complessi nel mondo Healthcare & Lifescience, che sappia costruire rapporti duraturi di fiducia con gli interlocutori C-level, permettendo ampliamento dei servizi Alkemy negli account assegnati.
Una persona che sappia creare strategie commerciali di breve, medio e lungo termine, monitorando budget e KPI assegnati.
Parallelamente, porterai la tua rete e la tua conoscenza del settore per identificare e sviluppare nuove occasione su organizzazioni Healthcare & Life Sciences.
Responsabilità
Farming strategico su account esistenti: ampliamento del mix di servizi, crescita share of wallet e sviluppo di relazioni solide con CIO, CDO, COO e Direzione Commerciale.
Account planning e QBR: co-costruzione della roadmap di evoluzione digitale con i clienti, in raccordo con Delivery e Pre‐sales.
Hunting selettivo:



sviluppo di nuovi logo su target Healthcare & Life Sciences identificati — aziende farmaceutiche, medical device, biotech, healthcare provider, ospedali e gruppi sanitari, diagnostica e digital health.
Deal shaping & closing: costruzione dell'offerta integrata Alkemy, negoziazione con procurement e legal, chiusura dei contratti end‐to‐end.
Forecast & accountability: gestione pipeline, forecast trimestrale e raggiungimento della quota individuale, in raccordo con Pianificazione e CFO.
Qualifiche richieste
12 + anni di esperienza B2B nella vendita di servizi e soluzioni digitali ad alto valore aggiunto.
Almeno 6-7 anni con ownership di quota nel settore Healthcare & Lifescience — con track record documentabile su account italiani del settore.
Profonda conoscenza dell'ecosistema Healthcare & Life Sciences italiano: dinamiche di acquisto del pubblico e del privato, stakeholder complessi, processi di procurement, framework agreement e modelli decisionali tipici del settore.

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