Senior Territory Manager

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Biolchim S.p.A. , azienda leader nella produzione e commercializzazione di fertilizzanti speciali è attualmente alla ricerca di:
Senior Territory Manager per l'area Sicilia e Sardegna
Scopo della posizione
Riportando al Direttore Commerciale per l'Italia, la persona selezionata entrerà a far parte del team di management con l'obiettivo di aumentare la visibilità del marchio aziendale e i volumi di vendita, acquisendo nuovi clienti o fidelizzando quelli esistenti nell'area Sud (Sicilia e Sardegna), in linea con le strategie di business definite dall'azienda.
Principali attività e responsabilità
Nello specifico, la risorsa sarà responsabile di:
guidare, gestire, formare un team composto da dipendenti e consulenti/agenti dell'Area di competenza, affinché possano eccellere nei rispettivi territori;
mappare il territorio di competenza al fine di sviluppare occasione di business, identificando nuovi utilizzatori o nuove aree di mercato;
costruire e rafforzare un solido rapporto di fiducia con il cliente, favorendo l'implementazione di strategie di up-selling e cross-selling,



sulla base delle linee guida fornite dall'Azienda;
interagire con i reparti Customer Service, Sales Support, Ricerca & Sviluppo e Regulatory per condividere le esigenze dei clienti e individuare le migliori strategie per soddisfarle;
fornire direzione e leadership al proprio team vendite per garantire una crescita costante in linea con la strategia HuberAgrosolutions Italia;
implementare ed eseguire le strategie commerciali regionali, comprese le attività di go-to-market e le valutazioni relative al modello di business, in allineamento con la strategia HuberAgrosolutions Italia nelle Regioni di competenza;
sviluppare e implementare obiettivi annuali finanziari e non finanziari per il team vendite regionale, definendo e monitorando metriche/KPI e processi adeguati per garantire il raggiungimento degli obiettivi e il miglioramento continuo;
contribuire al budget annuale delle vendite dell'area assegna

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