Sales Development Intern | Energy, PropTech

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Cerchiamo una/un Sales Development Intern da inserire nel team commerciale di EKORE. È il ruolo giusto per chi vuole imparare a vendere soluzioni B2B SaaS complesse nel mondo energy, PropTech, facility management e AI, lavorando su clienti reali, processi strutturati e obiettivi misurabili.
Non cerchiamo una figura "di supporto generico": cerchiamo una persona curiosa, ordinata, veloce nell'apprendere e interessata a capire come si costruisce una pipeline commerciale in un mercato tecnico e in forte evoluzione.
Supporterai il team Sales nella ricerca e qualificazione di aziende target: real estate, retail multisito, hospitality, industria, sanità, PA, ESCo e partner tecnologici.
Userai LinkedIn, database, eventi, referral e strumenti AI per costruire liste prospect coerenti con gli ICP EKORE.
Contribuirai alle attività di outbound: messaggi LinkedIn, email di primo contatto, follow-up, preparazione call e aggiornamento puntuale del CRM.
Imparerai a leggere bisogni commerciali e tecnici di Facility Manager, Energy Manager, CFO, Property Manager e responsabili operations.




Parteciperai alla preparazione di discovery call, demo e materiali commerciali su Meter+, Smart Monitoring, Workspace e Digital Twin.
Aggiornerai HubSpot con dati puliti su aziende, contatti e trattative, contribuendo alla qualità della pipeline.
Analizzerai risposte, obiezioni e pattern di mercato per migliorare messaggi, segmentazione e priorità commerciali.
Lavorerai a stretto contatto con Sales, Product e Management per trasformare insight dal mercato in azioni commerciali concrete.
Come si costruisce una pipeline B2B dal primo contatto alla qualificazione dell'opportunità.
Come vendere soluzioni SaaS e digitali a buyer tecnici e decisori economici.
Come usare HubSpot in modo qualificato: aziende, contatti, trattative, note, task e forecast.
Come applicare strumenti GenAI al lavoro commerciale: ricerca prospect, personalizzazione messaggi, sintesi call, preparazione follow-up e analisi pipeline

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