Sales Account - Lighting
Per un'notevole azienda internazionale nel settore Lighting stiamo ricercando una figura di Sales Account Emilia Romagna - Marche.
Responsabilità principali
Sviluppo delle specifiche
Interagire proattivamente con architetti, progettisti, ingegneri e consulenti per promuovere le soluzioni di illuminazione dell'azienda.
Identificare e sviluppare nuove opportunità di progetto nei settori commerciale, residenziale, hospitality, retail e pubblico.
Supportare i team di progettazione nella selezione dei prodotti, nelle prestazioni fotometriche e nelle applicazioni illuminotecniche.
Erogare presentazioni tecniche, sessioni CPD e dimostrazioni di prodotto.
Gestione dei progetti e delle relazioni
Seguire i progetti dalla fase concettuale fino alla gara e all'esecuzione, garantendo il mantenimento delle specifiche di brand.
Collaborare con i team interni (prodotto, ingegneria, preventivazione, supporto tecnico) per la definizione dei pacchetti di progetto.
Monitorare la pipeline progetti, tracciarne l'avanzamento e assicurare la conversione delle specifiche in ordini.

Gestire attività di value engineering proponendo soluzioni alternative, tutelando al contempo le specifiche di marchio.
Competenze tecniche e illuminotecniche
Fornire consulenza su normative illuminotecniche
Leggere e interpretare piani di illuminazione, schemi, abachi e documentazione tecnica.
Supportare i clienti nello sviluppo di concept illuminotecnici e nella configurazione ottimale dei prodotti.
Costruire partnership solide e di lungo periodo con la community della progettazione.
Partecipare a eventi di settore, fiere di design e momenti di networking per aumentare la visibilità del brand.
Mantenere contatti regolari con gli stakeholder chiave e influenzare i decisori di progetto.
Reporting e business intelligence
Aggiornare in modo accurato le informazioni di progetto nei sistemi CRM.
Fornire insight di mercato, analisi della concorrenza e trend di specifica al management.
Prepar

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