Per nostra azienda cliente, startup innovativa ed in forte crescita, specializzata nello sviluppo ed implementazione di soluzioni di intelligenza artificiale, stiamo cercando un Sales Development Spacialist che dalla strategia all'operatività costruisca la pipeline di lead generation (anche supportato dall'automazione tramite AI) e ne curi l'efficacia.
Chi cerchiamo
Una figura sales-oriented con un focus sul ciclo di prospecting, outreach e qualificazione — sia lead generati autonomamente sia occasione in ingresso da altri canali. Cerchiamo qualcuno che pensi prima da venditore, e che usi l'automazione come leva per scalare ciò che già sa fare bene manualmente.
Responsabilità principali
- Genera pipeline qualificata nella parte alta del funnel: definizione ICP, targeting, segnali di intent, outbound orchestrati.
- Qualifica sia i lead generati autonomamente sia le opportunità in ingresso da altri canali (referral, sito, eventi), verificandone fit e priorità.
- Usa tool di intelligenza artificiale AI per automatizzare prospecting, arricchimento dati,

personalizzazione outreach e follow-up.
- Analizza le performance delle attività di prospecting/qualificazione e interviene per migliorarle (tassi di risposta, conversion, qualità lead).
- Traduce obiettivi commerciali in "istruzioni" chiare per gli agenti AI — sa cosa deve far fare all'automazione, anche se non scrive codice.
- Mantiene e ottimizza l'integrazione tra strumenti di outbound, arricchimento dati e CRM (HubSpot).
- Prenota demo e incontri qualificati per il team commerciale/tecnico.

Requisiti
- Esperienza pregressa in ruoli di sales development, outbound B2B, SDR/BDR (preferibile provenienza da settori tecnici/tecnologici/digitali)
- Comprensione solida delle logiche di funnel, ICP, qualificazione lead (framework tipo BANT un plus)
- Dimestichezza pratica con strumenti AI conversazionali (Claude, ChatGPT) e voglia di "smanettare" per costruire automazioni (anche senza background da developer).
- Familiari

Sales Development Specialist | Progetti AI

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