13 ago - Italia
Randstad Professional Italia
La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per un'rilevante azienda nel settore ENERGY / FOTOVOLTAICO è alla ricerca di una risorsa come: Esperienza, qualifiche e soft skill: possiede tutti i requisiti per avere successo in questa opportunità? AREA MANAGER CENTRO - SUD ITALIA La risorsa sarà responsabile dello sviluppo del business, del posizionamento del brand sul mercato e del coordinamento e potenziamento della rete di vendita per l'area Centro-Sud Italia, con un focus strategico e primario sul segmento B2B / C&I; (Commercial & Industrial) per impianti fotovoltaici di taglia media e grande (da 100 kW): - Sviluppo Commerciale B2B / C&I;: Identificare, negoziare e concludere opportunità di business nel mercato industriale e commerciale, focalizzandosi su progetti e impianti di medie/grandi dimensioni (valore medio 90k€ - 150k€ fino a oltre 600k€). - Coordinamento e Supporto della Rete: Guidare, affiancare sul campo e monitorare le performance del team di 3 agenti a P.IVA assegnati al territorio,
supportandoli nella conversione dei lead aziendali (derivati dal marketing/sviluppo interno) e nell'attività di prospezione autonoma. - Gestione della Politica di Pricing (Meccanismo Overprice): Applicare e supervisionare la politica di pricing scientifico a margine controllato definita dall'azienda, massimizzando il valore di mercato e ottimizzando i sistemi premianti/provvigionali legati alla taglia dell'impianto. - Partnership Strategiche Territoriali: Ricercare e attivare accordi e canali non tradizionali con attori chiave del territorio (es. multiutility, CAF, società di consulenza, reti di servizi ai condomini o associazioni industriali) per generare nuove opportunità di cross-selling. - Diffusione dei Valori Aziendali: Assicurare che l'approccio commerciale di tutta la rete d'area rimanga strettamente ancorato ai valori aziendali di trasparenza, analisi comparativa sincera e tutela de
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