Sales Account Executive Italia

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Contesto Si candidi in fretta: consulti la descrizione completa scorrendo verso il basso per scoprire tutti i requisiti di questo ruolo. Il team Sales di Vizzia è strutturato per vincere deal strategici, costruire un playbook scalabile ed espandersi a livello internazionale. L'Italia sarà il nostro secondo mercato al di fuori della Francia, e siamo alla ricerca di un Business Development Manager (Account Executive) per entrambi i nostri prodotti - Waste & Safety - con l'obiettivo di gettare le basi della nostra espansione locale: identificare le prime possibilità, chiudere i primi contratti e costruire le partnership iniziali con le autorità locali italiane. Il team Sales italiano è in fase di costruzione. È prevista una fase di ramp-up presso il nostro HQ a Parigi nelle prime 2 settimane. Missione La tua missione: guidare la fase zero-to-one per il mercato italiano insieme al nostro team New Market, avviare l'outreach commerciale e costruire le fondamenta per scalare. Per farlo, ti occuperai di: Scoperta strategica & prospecting:



Costruire e convertire una pipeline B2G attraverso cicli di vendita SaaS complessi e strategici. Chiusura & vendite complesse: Chiudere 8+ contratti per raggiungere €250k ARR. Gestire cicli di vendita di 9 mesi con più stakeholder. Strutturazione: Adattare il playbook commerciale di Vizzia al mercato italiano - messaggi, metodi di vendita, sequenze di prospecting e apprendimenti dal campo - per costruire le fondamenta di un team scalabile. Risultati attesi Milestone per milestone: Entro 1 mese: Padronanza del prodotto e del playbook esistente Entro 3 mesi: 40+ meeting completati, pitch definito, pipeline solida, prime chiusure Entro 6 mesi: Diversi contratti firmati Entro 1 anno: €250k ARR firmati, 8+ deal chiusi Entro 2 anni: €400k ARR firmati Il modello commerciale di Vizzia: Ciclo di vendita: 6-9 mesi Deal size medio: €30k ARR Tasso di chiusura: 20% (da R1 a deal vinto) Vendita full-cycle in avvio, con un team BDR una volta validata la

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