National sales manager ho.re.ca.
Pubblicato il 13-08-2026 - W Executive in Italia
Per conto di un'notevole realtà italiana del settore vitivinicolo, riconosciuta per la forza del proprio marchio e per una consolidata presenza sul mercato nazionale e internazionale, siamo alla ricerca di un National Sales Manager Ho. Re. Ca. L'inserimento si colloca all'interno di un percorso di evoluzione commerciale volto a rafforzare il presidio del canale tradizionale, valorizzandone il ruolo all'interno di una strategia distributiva integrata con la GDO. La risorsa, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, sarà responsabile della definizione e dell'implementazione della strategia commerciale del canale Ho. Re. Ca. a livello nazionale, coordinando la rete vendita e contribuendo all'evoluzione del modello distributivo. Principali responsabilità: Definire e implementare le strategie commerciali dedicate al canale Ho. Re. Ca. ; Guidare, sviluppare e valorizzare la rete vendita nazionale , coordinando capi area, agenti e agenzie; Promuovere l'evoluzione della rete commerciale attraverso attività di selezione, riorganizzazione,
formazione e sviluppo delle competenze; Garantire un corretto equilibrio tra le dinamiche del canale Ho. Re. Ca. e quelle della GDO , collaborando con le funzioni aziendali coinvolte; Individuare opportunità di sviluppo commerciale e di presidio del mercato; Monitorare KPI, budget e performance della rete, definendo azioni correttive e piani di miglioramento; Collaborare con Marketing e Trade Marketing per assicurare la corretta implementazione delle strategie commerciali. Esperienza in ruoli di responsabilità commerciale nel settore wine & beverage o FMCG; Esperienza significativa nella gestione di reti vendita articolate, composte da capi area, agenti e/o agenzie; Esperienza concreta nella riorganizzazione, sviluppo e trasformazione della rete commerciale; Solida conoscenza delle dinamiche del canale Ho. Re. Ca. e delle sue logiche distributive; Costituisce requisito preferenziale aver maturato esperienza anche nella gestione