LA POSIZIONE
La posizione prevede la responsabilità commerciale e gestionale dei mercati Francia e Paesi francofoni, con l’obiettivo di sviluppare e consolidare il business aziendale, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita della rete commerciale. Il ruolo combina attività di sviluppo business, gestione della filiale locale e coordinamento della rete dealer, contribuendo alla crescita del brand nei mercati assegnati.
Il ruolo opera all’interno del Dipartimento Commerciale in costante coordinamento con il Responsabile commerciale e le principali funzioni aziendali, tra cui Marketing, Product Management, After Sales e Ricerca & Sviluppo.
La figura avrà la responsabilità di presidiare e sviluppare i territori assegnati, favorendo la collaborazione tra Headquarters, filiale locale e rete distributiva.
IL RUOLO PREVEDE
Il Ruolo Prevede La Responsabilità Diretta Dei Seguenti Territori
Francia
Belgio francofono
Svizzera Romanda
Lussemburgo
Monaco
Maghreb (Algeria, Marocco, Tunisia e Mauritania)

Ulteriori occasione nei mercati dell’Africa francofona, da sviluppare in accordo con la Direzione Aziendale
Le Principali Mansioni Per Questa Offerta Sono
Presidio territorio e piano visite (dealer, key account, noleggiatori/contractor, stakeholder).
Analisi mercato/competitor; strategia annuale Tele & Carri (segmenti, posizionamento,
demo/stock).
Gestione e coaching dei due venditori; disciplina commerciale (CRM, pipeline, forecast, report).
Gestione dealer attivi e sviluppo rete (scouting, onboarding, territori, Dealer Development Plan).
Supporto pricing/offerte e negoziazioni; controllo marginalità/sconti/configurazioni.
Coordinamento con After Sales e trasferimento feedback a R&D.;
Gestione progetti speciali/OEM (se presenti) e sviluppo opportunità su mercati conosciuti.
IL PROFILO RICERCATO
Il profilo ideale possiede una significativa esperienza commerciale internazionale maturata in contesti strutturati e una forte conoscenza dei merc

CAPO AREA VENDITE

Mid-Market Sales Account Executive – Cyber Security

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