Senior Sales Account

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Cerved è la tech company italiana che, grazie a segnali predittivi unici e a un patrimonio esclusivo di dati e analytics, supporta la crescita sostenibile, la gestione del rischio e la trasformazione digitale di imprese e istituzioni. Con Cerved Rating Agency, elaboriamo valutazioni sul merito di credito, rating ESG e analisi sulle emissioni di debito. Dal 2021 Cerved è parte di ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech internazionali.
Overview
Per rafforzare la nostra struttura Commerciale, per il canale Enterprise, siamo alla ricerca di una figura di Senior Sales Account che avrà la responsabilità di sviluppare il business di Cerved nel mercato di riferimento, rappresentando l'azienda e promuovendone la presenza, gestendo le iniziative commerciali con particolare focus sulla crescita dei clienti già acquisiti. Il ruolo prevede il raggiungimento di obiettivi di venduto e ricavo sui clienti assegnati, operando in stretta collaborazione con le funzioni aziendali coinvolte.
Principali responsabilità




Gestire e sviluppare un portafoglio clienti assegnato occupandosi di individuare nuove aree di sviluppo in termini di servizi/prodotti
Presidiare il mercato per comprendere le dinamiche dell'industria di riferimento, ottimizzandone i processi di business
Raggiungere gli obiettivi assegnati garantendo la soddisfazione del cliente, in stretta collaborazione con le funzioni di delivery e le altre strutture aziendali coinvolte
Requisiti
Laurea in discipline STEM, Economia o Psicologia
Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo
Solida padronanza delle tecniche di vendita e negoziazione, con forte business acumen e capacità di gestire obiettivi economici sfidanti
Conoscenza approfondita di prodotti e soluzioni nell'ambito credito, marketing e vendita, con capacità di trasferire valore in modo esplicito ed efficace
Eccellenti doti comunicative e relazionali, con capacità di influenzare interlocutori a tutti i livelli aziendali e naturale attitudine alla leadership
Orientamento al r

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