Business Development Executive/ Account Manager

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Eikon Solutions, importante azienda operante nel settore dell’Information Technology e della Digital Innovation, cerca un Account Executive (Mid/Senior) / Sales Executive per ampliare il proprio organico;
la risorsa verrà inserita in un contesto in crescita e lavorerà a stretto contatto con i team di delivery per lo sviluppo di clienti enterprise e di nuove occasione di mercato.
Ulteriori informazioni verranno fornite in sede di colloquio.

La risorsa si occuperà principalmente di sviluppo commerciale end-to-end su servizi e progetti IT/Digital Innovation, con focus su apertura nuovi clienti e sviluppo opportunità su account .

definizione e attivazione di azioni di new business e account development , con approccio consulenziale ;
costruzione e gestione della pipeline commerciale tramite outbound mirato senza dipendenza da lead inbound/SDR;
gestione delle attività di discovery, qualificazione e sviluppo opportunità fino alla negoziazione e chiusura ;
gestione di trattative con stakeholder multipli (IT, business, procurement) e supporto a processi strutturati;




coordinamento con i team interni (delivery/presales) per la stesura e gestione dell’offerta;
utilizzo del CRM per mantenere dati aggiornati, attività tracciate e un forecast, con revisione periodica della pipeline.

Sono richieste le seguenti competenze/esperienze:
esperienza nella vendita B2B di servizi e progetti IT ;
comprovata capacità di apertura nuovi clienti e di sviluppo commerciale su account in contesti complessi;
esperienza nella gestione di trattative complesse con interlocutori multipli e procurement;
esperienza nella preparazione di offerte in collaborazione con delivery, con attenzione a perimetro, tempi, rischi e modalità di delivery;
abitudine a lavorare con pipeline , CRM e reporting , mantenendo elevata disciplina operativa, qualità del dato e forecast affidabile.

Sono gradite le competenze aggiuntive:
laurea in discipline tecnico-scientifiche o economico-gestionali (Ingegneria, Economia/

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