Account executive
Pubblicato il 13-08-2026 - Hup. a digital in Italia
Hup. è una software house che si sta trasformando in AI platform company. Siamo una società agevolazioni in una fase di crescita strutturata e stiamo costruendo il nostro Revenue Team. Cerchiamo un Account Executive che ne diventi il motore commerciale sul nuovo business. Il ruolo Sei la nostra figura commerciale pura: presidi l'intero funnel di acquisizione, dalla generazione del lead alla firma del contratto. Il tuo focus prioritario è il mercato Behive , la nostra soluzione di knowledge management, e più in generale l'acquisizione di nuovi clienti. Non gestisci la delivery né i clienti esistenti: entri, chiudi, passi la palla. Riporti direttamente al CEO. Cosa farai Prospecting attivo e generazione di nuovi lead Gestione della pipeline in CRM, dall'outreach alla firma Qualificazione delle opportunità con metodo (BANT / MEDDIC) Costruzione di proposte commerciali strutturate, con il supporto del team tecnico Negoziazione economica e chiusura dei contratti Handover ordinato al team client dopo la firma Presidio del mercato Behive: mappatura dei decision maker, pitch dedicato,
chiusura dei deal Chi cerchiamo 3–5 anni come Account Executive o Business Developer in ambito IT, digitale o servizi Esperienza documentata di gestione full funnel — non solo outbound, non solo closing Autonomia nel prospecting: i lead li crei, non li aspetti Dimestichezza con un CRM (Hub Spot, Salesforce o equivalenti) Capacità di dialogare con interlocutori tecnici e non tecnici Orientamento al risultato, misurato e non solo dichiarato Non è il ruolo giusto se preferisci ambienti molto strutturati, se hai lavorato esclusivamente su large enterprise (qui il focus è PMI e mid-market) o se sei un account manager concentrato sulla sola retention. Cosa offriamo RAL fissa 30.000–40.000 € in base al profilo, più variabile provvigionale sul fatturato generato e MBO trimestrale sui deal Behive Un variabile che può superare significativamente il fisso per chi raggiunge e supera i target Strumenti dedicati