Responsable d'équipe français et néerlandais

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At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. In un mercato in continua evoluzione come quello della diagnostica in vitro (IVD), l’Area Sales Lead rappresenta una figura chiave e altamente strategica per il successo del nostro business. Riportando direttamente al National Sales Lead Lab Solutions, sarai la guida operativa e strategica per l’area geografica che comprende Lazio, Umbria, Abruzzo, Puglia e Molise.
Il tuo impatto sarà determinante non solo nel guidare la crescita del fatturato, della profittabilità e della quota di mercato, ma soprattutto nell’ispirare, sviluppare e valorizzare le persone del tuo team. Sarai il punto di riferimento cruciale nel trasformare le strategie aziendali in partnership di valore con gli Enti Pubblici e le strutture sanitarie del territorio, contribuendo in modo diretto alla mission aziendale.
Definire e attuare la strategia commerciale sul territorio assegnato,



garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato
Gestione e sviluppo del Team: Guidare e motivare un team strutturato (Customer Manager, Strategic Area Manager e Agenti), definendo obiettivi, responsabilità e priorità; monitorare le performance e promuovere la crescita qualificato di ogni risorsa attraverso attività di coaching continuo
Partnership con i Clienti: Costruire e mantenere relazioni di alto livello e di lungo periodo con i clienti chiave del territorio, assicurando una presenza costante sul mercato per creare reali partnership strategiche
Business Development: Identificare e acquisire nuovi clienti, canali di distribuzione e collaborazioni strategiche tramite l’analisi di mercato, la partecipazione ad eventi di settore e l’ideazione di progetti innovativi
Collaborazione Cross-funzionale: Collaborare a stretto contatto con i team Marketing, Medical, Ma

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