13 ago - Cellole
4graph - Tipografia e Stampa online
4Graph è una tipografia online B2B che integra produzione industriale, tecnologie di stampa avanzate e una piattaforma digitale proprietaria. Lavoriamo con editori, tipografie, agenzie, studi grafici, professionisti e aziende, offrendo alta qualità di stampa, rapidità produttiva e prezzi competitivi.
Per sostenere il nostro progetto di crescita cerchiamo un Senior Sales Manager – Editoria e sviluppo B2B , con una conoscenza concreta del mercato editoriale e della stampa professionale.
Cerchiamo una figura capace di sviluppare direttamente nuovi clienti e, contemporaneamente, coordinare e rafforzare l’organizzazione commerciale dell’azienda.
Il ruolo:
La persona riporterà direttamente alla Direzione e avrà la responsabilità di sviluppare fatturato e marginalità, con una priorità iniziale sul mercato editoriale: libri, riviste specializzate, periodici e altre pubblicazioni.
Il perimetro comprenderà anche lo sviluppo di clienti medio-grandi nei segmenti aziende, agenzie di comunicazione, tipografie e altri operatori professionali della stampa.
In particolare, si occuperà di:
- sviluppare direttamente nuovi clienti e opportunità commerciali ad alto potenziale;
- consolidare e aumentare il valore del portafoglio dei clienti già attivi;
- gestire trattative, offerte e accordi commerciali complessi;
- costruire e governare una pipeline strutturata, trasformandola in fatturato;
- coordinare, affiancare e sviluppare gli agenti di vendita già presenti;
- ampliare progressivamente la rete commerciale;
- definire obiettivi, priorità, forecast e KPI della rete vendita;
- collaborare con la responsabile del commerciale interno, garantendo continuità tra acquisizione, gestione e sviluppo del cliente;
- coordinarsi con il responsabile della piattaforma per rendere coerenti prezzi, configurazioni, promozioni e politiche commerciali;
- utilizzare il supporto del marketing operativo per costruire azioni di penetrazione, consolidamento e sviluppo dei mercati;
- monitorare fatturato, marginalità, conversione dei preventivi, continuità degli acquisti e qualità del portafoglio;
- raccogliere le esigenze del mercato e trasformarle in proposte commerciali, nuovi servizi e indicazioni operative per l’azienda.
Non cerchiamo una figura esclusivamente orientata al coordinamento. Il ruolo richiede una presenza diretta sul mercato, la capacità di aprire relazioni, condurre trattative e produrre personalmente sviluppo commerciale.
Il profilo che cerchiamo
Cerchiamo una persona con:
- esperienza consolidata come Sales Manager, Responsabile Commerciale o Business Development Manager;
- conoscenza concreta del mercato editoriale, tipografico o della stampa B2B;
- risultati dimostrabili nell’acquisizione e nello sviluppo di clienti di valore;
- esperienza nel coordinamento e nello sviluppo di agenti o reti di vendita;
- capacità di relazionarsi con editori, imprenditori, responsabili acquisti e altri decisori aziendali;
- dimestichezza con CRM, pipeline, forecast e KPI commerciali;
- capacità di leggere fatturato, marginalità, conversione e qualità delle vendite;
- autonomia, metodo, concretezza e orientamento ai risultati;
- disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale.
La presenza di un network già sviluppato nel mondo dell’editoria, delle riviste periodiche e della stampa professionale rappresenterà un elemento particolarmente rilevante.
Cosa offriamo:
- un ruolo con responsabilità concreta e impatto diretto sul progetto di crescita di 4Graph;
- autonomia operativa nello sviluppo dei mercati assegnati;
- confronto diretto e continuo con la Direzione;
- una struttura produttiva industriale sostenuta da tecnologia, piattaforma digitale e importanti investimenti;
- il supporto del commerciale interno, del marketing operativo, del customer service e delle funzioni tecniche;
- strumenti e dati per misurare pipeline, conversioni, fatturato e marginalità;
- una rete vendita esistente da coordinare, rafforzare e ampliare;
- RAL compresa tra 55.000 e 65.000 euro , determinata sulla base dell’esperienza, delle competenze, della conoscenza del settore e del network qualificato;
- Inquadramento, componente variabile e benefit saranno definiti in funzione dell’esperienza e del valore del candidato.
- applicazione del CCNL Grafici Editoriali Industria , con inquadramento coerente con il ruolo e l’esperienza.
Sede di lavoro: Cellole, provincia di Caserta , con trasferte sul territorio nazionale. Per candidarsi è possibile inviare il proprio CV tramite LinkedIn, indicando i principali risultati commerciali raggiunti, i mercati sviluppati e l’esperienza maturata nella gestione di clienti e reti di vendita.
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