Sales Industry Leader - Pubblica Amministrazione e Difesa [Ral + MBO]
Pubblicato il 13-08-2026 - Datapizza in Roma
In Datapizza, la prima AI Deployment Company italiana, stiamo rafforzando il nostro team Sales con una figura di Sales Industry Leader capace di portare le nostre soluzioni AI dentro la Pubblica Amministrazione e il comparto Difesa. ?
Cerchiamo una persona con un approccio consulenziale, che costruisca il deal a quattro mani con i team di Presales e Delivery, seguendo l'intero ciclo di gara e sviluppando il business all'interno dell'ente.
? RAL: €70K - €80K + MBO + auto aziendale
? Esperienza: 6+ anni di esperienza sales, di cui almeno 4 su Pubblica Amministrazione, enti locali, sanità o Difesa
? Modalità di lavoro: Ibrido su Roma, con disponibilità iniziale su Milano 2 giorni/settimana e poi 1 giorno/settimana
? Tecnologie: Sales Strategy, Account Management, Business Development, negoziazione, Data & AI, gare PA, Consip, MEPA/SDAPA, ACN/PSN, AI Act
Ti occuperai di
? Presidiare il ciclo di gara end-to-end, dall'intercettazione del fabbisogno all'aggiudicazione
? Costruire l'ecosistema di partnership (RTI, ATI, subappalto) con System Integrator e Prime industriali, come canale di accesso alle gare di maggiore dimensione
? Mantenere relazioni continuative con RUP, RTD, dirigenti e sponsor istituzionali
? Espandere il business di Datapizza nell'ente tramite attività di crossell e upsell
? Collaborare con Account Executive e Presales
? Contribuire allo sviluppo della nostra Value Proposition di AI Transformation per il pubblico
Sei la persona giusta se:
✅ Hai 6+ anni di esperienza, di cui almeno 4 su PA centrale, enti locali, sanità o Difesa
✅ Hai relazioni consolidate sia con gli enti che dentro i System Integrator
✅ Hai risolto problemi di business grazie a soluzioni tecnologiche Data & AI affiancato da Solution Architect
✅ Provieni da Consulting Tech, System Integrator nel settore pubblico, Software Vendor verticali sulla PA o Prime della Difesa
✅ Hai familiarità con Accordi Quadro Consip, MEPA/SDAPA e i temi di qualificazione ACN/PSN e AI Act
? Sede: Roma — richiesta disponibilità a Milano (all'inizio 2 gg/settimana, poi solo 1)
? Tempo indeterminato
? RAL 70k-80k + MBO + auto aziendale
? Processo di selezione: Colloquio Recruiter + Colloquio con Sales Manager + Panel con Sales e Delivery Manager + Step finale con Founder