Key Account Manager Dental

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Riassunto della posizione

Per accelerare il nostro percorso di crescita in Italia, siamo alla ricerca di una persona con una solida esperienza commerciale nel settore implantare, una profonda conoscenza del mercato e un network consolidato di relazioni con i principali stakeholder.
Questo ruolo è dedicato a chi ha una naturale attitudine allo sviluppo del business, sa individuare nuove opportunità prima degli altri e trasforma relazioni strategiche in risultati concreti. La persona entrerà a far parte di un team altamente performante, contribuendo direttamente all’espansione del business e all’adozione dell’intero ecosistema Straumann Group.
Le principali responsabilità
Sviluppare nuove opportunità di business
- Identificare, acquisire e sviluppare account strategici ad alto potenziale di crescita, con particolare attenzione a gruppi odontoiatrici, catene, istituzioni e opinion leader del settore.
- Valorizzare il proprio network professionale per creare nuove opportunità commerciali e accelerare la crescita del business.




- Individuare possibilità di sviluppo all’interno del territorio, anticipando i trend di mercato e i bisogni dei clienti.
- Costruire relazioni di lungo periodo con i decision maker, diventando un partner strategico per la crescita dei loro progetti.

Guidare la crescita degli account strategici
- Definire piani di sviluppo personalizzati per gli account prioritari, coordinandone l’esecuzione insieme ai Territory Manager e ai Regional Sales Manager.
- Favorire la collaborazione tra territori e funzioni aziendali per garantire un’esperienza cliente coerente ed efficace.
- Supportare iniziative Enterprise Solutions contribuendo sia alla definizione della strategia sia al coordinamento dell’implementazione operativa.
- Promuovere l’adozione dell’intero portafoglio Straumann Group, incluse le soluzioni digitali, creando valore per clienti e pazienti.

Essere protagonista della crescita di Straumann Group
- Condividere insight di mercato, opportunità e

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