Técnico Commerciale / Technical Sales

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**TECNICO COMMERCIALE / TECHNICAL SALES** Stiamo selezionando un Tecnico Commerciale, giovane e dinamico, da aggiungere al nostro team per potenziare i canali di vendita e costruire nuove opportunità di business. Settore di riferimento: Servizi tecnici specialistici di certificazione, testing, ispezione, formazione técnica, valutazione conformità prodotti e impianti industriali e tecnologie innovative. We are selecting a young and dynamic Sales Engineer to join our team to strengthen sales channels and build new business opportunities. Reference Sector: specialised technical services for certification, testing, inspection, technical training, conformity assessment of industrial products and plants and innovative technologies **Key responsabilities / Responsabilità**
- Maintain, develop and grow customers ensuring the service proposed is adhering to customers’ needs and company policies.
- Mantenere, sviluppare e far crescere la clientela garantendo che il servizio proposto sia in linea con i principi aziendali e con le esigenze dei clienti.
- Enhance client relationship through provision of professional support services and customer care
- Work with existing customers, develop relation with new customers in order to drive business growth and visibility on the market
- Curare le relazioni con i clienti esistenti, svilupparne di nuove con nuovi clienti al fine di incrementare il business e la visibilità dell’azienda sul mercato.
- Contribute to the establishment of sales plans and marketing campaign
- Contribuire attivamente alla redazione e all’implementazione di business plan aggiornati, includendo le azioni del marketing
- Prepare and present commercial proposals, offers, reports, monitor their progress and develop forecasts
- Preparare e presentare proposte commerciali, offerte, rapporti,



monitorarne l’andamento ed elaborare previsioni
- Collaborate with the technical team ensuring that offers are issued within the deadlines
- Collaborare con il team tecnico garantendo l'invio delle offerte in accordo alle scadenze stabilite
- Analyze existing monthly KPI and developing others in order to monitor the progresses
- Analizzare KPI mensili e monitorare i progressi del processo di vendita con analisi critica di punti di forza, debolezza e opportunità e minacce esterne di mercato
- Work in coordination with the marketing representative to develop and implement sales strategies, identify and pursue new business opportunities in the industrial sector
- Lavorare in coordinamento con la referente marketing per sviluppare e implementare strategie di vendita, identificare e perseguire nuove opportunità di business nel settore industriale
- Performs other duties as assigned
- Svolgere altre mansioni assegnate **Requirements / Requisiti**
- Essere molto cooperativo, in grado di lavorare in team quando necessario, autonomo ed intraprendente in altre occasioni sempre nel rispetto dei principi aziendali e delle regole di buona pratica aziendali e delle procedure.
- Open minded, self motivated, results orientated
- Essere di mentalità aperta, motivato, orientato ai risultati di vendita
- Be customer-oriented, respectful of company principles, empathetic and success-oriented
- Essere orientato al cliente,



nel rispetto dei principi aziendali, empatico e orientato al successo
- Passionate about Technical and Engineering and eager to study and learn new concepts and grow in a dynamic environment
- Excellent negotiation and closing skills
- Eccellenti capacità di negoziazione e chiusura
- Appassionato di técnica e desideroso di studiare e apprendere nuovi concetti in un ambiente tecnico e stimolante
- Able to work under pressure and with tight deadlines
- In grado di lavorare anche sotto pressione e con scadenze ravvicinate
- Demonstrate and promote the company vision
- Dimostrare e promuovere la vision aziendale
- Maintain confidentiality, independence and impartiality in all aspects of work and adhere to the company ethical code and management system procedures.
- Rispettare e applicare i principi di riservatezza, indipendenza, imparzialità in tutte le fasi dell’attività lavorativa rispettando il codice etico e le procedure aziendali
- Conducts all activities with professional integrity and efficiency
- Svolgere le attività con integrità professionale ed efficienza. **Qualifications / QUALIFICHE**
- Equivalent of a high school or bachelor’s degree preferably in a technical or commercial field
- Laurea o diploma preferibile ad indirizzo tecnico o commerciale
- Have knowledge of sales and marketing processes and related KPI
- Conoscenza dei processi di vendita e marketing e dei relativi KPI
- A previous experience in sales roles or an equivalent experience of a couple of years, preferably in a Technical Service Company (Certification Body or Consultancy) or in a Technical Company (manufacturer of Industrial products or plants)
- Esperienza pregressa in ruoli di vendita o esperienza equivalente di un paio d'anni, prefer

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