Direttore-responsabile Commerciale Settore Trasporti/logistica

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_**Profilo ideale**:_
- Diploma o Laurea, preferibilmente in ambito tecnico/logistico o economico.
- Esperienza di almeno 5/7 anni in ruoli commerciali ed operativi nel settore dei trasporti e logística su gomma, preferibilmente presso aziende strutturate con flotte interne.
- Conoscenza approfondita del mercato dei trasporti, delle dinamiche di pricing, delle normative sul trasporto merci (nazionale e internazionale).
- Abilità nella gestione del cliente e nello sviluppo di nuovi rapporti commerciali, sia su clienti direzionali sia intermediari logistici (spedizionieri, operatori 3PL).
- Ottime capacità di analisi dei costi e definizione dei margini operativi, con orientamento al risultato e alla marginalità.
- Conoscenza dei principali strumenti informatici (Excel, CRM, ERP aziendali).
- Attitudine alla leadership, al lavoro in team, alla comunicazione efficace e alla negoziazione commerciale.
- Disponibilità a trasferte nell’area di riferimento e presso clienti su tutto il territorio nazionale.
- Domicilio in Basilicata o regioni limitrofe (preferibile la provincia di Potenza o Salerno). I
- **Mansioni da svolgere**_**:_ ⮚ Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti nell’area di riferimento, in linea con le strategie aziendali.



⮚ Definire e implementare le politiche commerciali per i servizi di trasporto merci su gomma (carichi completi e parziali, nazionali e internazionali). ⮚ Analizzare il mercato, monitorare i competitor, individuare possibilità di business e nuovi segmenti di clientela (es. logística industriale, GDO, settore costruzioni, etc.). ⮚ Gestire le trattative commerciali fino alla chiusura del contratto, con focus su marginalità e condizioni operative sostenibili per l’azienda. ⮚ Collaborare con il reparto operativo/logistico per assicurare il corretto flusso delle informazioni e la piena soddisfazione del cliente. ⮚ Partecipare a fiere di settore, eventi e iniziative di rappresentanza aziendale. ⮚ Monitorare le performance commerciali attraverso l’utilizzo di strumenti di reporting e analisi vendite. ⮚ Fornire feedback periodici alla Direzione in merito all’andamento del mercato, ai clienti chiave e ai trend di settore. Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato Retribuzione: €1.900,00 - €3.500,00 al mese Benefit: - Buoni pasto
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
- Orario flessibile

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