Manager della Vendita - Commercio

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UNA Italian Hospitality è la più grande catena alberghiera italiana attiva in Italia con 59 hotel, resort e residence distribuiti in 30 destinazioni e sta attualmente ricercando una persona da inserire, nel ruolo di Sales Manager – MICE & Corporate all'interno della nostra sede di Milano (MI). Nel ruolo di Sales Manager la responsabilità sarà concentrata nello sviluppo e nel consolidamento del portafoglio clienti B2 B sul mercato italiano, con particolare focus sui segmenti Business Travel, MICE ed Eventi Corporate. L'obiettivo principale del ruolo è la generazione di new business, attraverso il rafforzamento della presenza del brand sul mercato nazionale e la costruzione di partnership strategiche con agenzie di comunicazione, PCO (Professional Congress Organizers), TMC (Travel Management Companies), DMC (Destination Management Companies) e altri intermediari di riferimento del settore.

ResponsabilitàSviluppare nuove opportunità di business nel segmento Business Travel e MICE, attraverso l'acquisizione di nuovi clienti B2 B. Pianificare e gestire in modo strutturato attività di sales call e sales blitz. Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti esistente a livello di Gruppo, garantendo elevati standard di relazione e soddisfazione.

Individuare nuove opportunità di mercato e attivare partnership strategiche sul territorio italiano. Presidiare le attività di follow-up commerciale, con l'obiettivo di incrementare il tasso di conversione delle opportunità MICE. Svolgere attività di new business development, networking e partecipazione a fiere, workshop e roadshow di settore, anche in supporto alle attività previste dal sales plan di Gruppo.





Negoziare accordi commerciali e contratti corporate con aziende, agenzie e intermediari. Monitorare i risultati di vendita e predisporre report periodici sull'andamento del business. Rappresentare il brand in qualità di ambasciatore presso clienti, partner e stakeholder del settore.

Partecipare a eventi, cocktail, serate, business lunch e fam trip organizzati dal Gruppo, finalizzati alla fidelizzazione dei clienti e allo sviluppo di nuovi sa Offriamo?Tempo INDETERMINATO (CCNL SETTORE COMMERCIO). RAL tra 33.000€ e 41.000€.

Ticket

Restaurant da 8,00 € per ogni giornata di lavoro effettivo. Percorsi formativi per migliorare la propria professionalità. Percorsi di crescita professionale. Premio di risultato aziendale, come previsto da Contratto Integrativo Aziendale. A.: Polizze assicurative, Prestazioni sanitarie, Noleggio a lungo termine, ecc.

Requisiti RichiestiEsperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore hotellerie, preferibilmente nei segmenti MICE, Corporate o Business Travel. Spiccate capacità di negoziazione, relazione e networking. Resistente orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo commerciale.

Ottima conoscenza della lingua italiana e buona/ottima padronanza della lingua inglese; la conoscenza di una terza lingua costituisce un plus. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e, ove richiesto, internazionale. Patente di guida in corso di validità.Competenze chiaveBusiness Development e Key Account Management.

Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali. Comunicazione efficace e public relations. Pianificazione strategica e analisi di mercato. Orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi.

Team working e collaborazione interfunzionale.

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