Indirect export sales
Pubblicato il 13-08-2026 - Mbda in Roma
MBDA Italia è l'azienda italiana che fa parte del gruppo multinazionale MBDA, leader mondiale nel settore dei sistemi missilistici MBDA rappresenta il primo Gruppo a livello europeo con capacità di produzione e progettazione in grado di coprire l'intera gamma corrispondente alle attuali e future esigenze delle forze armate (terra, aria e mare). All'interno della Direzione Sales and Business Development, MBDA Italia Sp A è alla ricerca di "Indirect Export Sales".
Titolo di studio richiesto: Ingegneria o discipline Economiche Esperienza professionale4+ anni Esperienza pregressa in area commerciale o gestione contratti export Attività previste per il ruolo:1. Sviluppare il business nella propria Regione di competenza, interfacciandosi con i principali Stakeholder e Prime Contractor industriali, attraverso: Identificazione delle esigenze tecnico/operative dei Clienti e generare opportunità di business per l'intero portafoglio prodotti MBDA
- Definizione, sviluppo della strategia di business nella propria Regione di competenza e gestione della relativa implementazione a breve, medio e lungo termine, in coordinamento con la propria linea gerarchica
- Sviluppo, gestione e mantenimento di relazioni approfondite con i propri Stakeholder a tutti i livelli
- Gestione delle relazioni con il team di Direct Sales,
al fine di garantire la coerenza con la strategia commerciale nei Paesi Export, in relazione alle specifiche occasione
- Previsione delle stime di vendita nel breve/medio termine.2. Agire da Win Team Leader, per le campagne commerciali a cui si è assegnati, attraverso: Definizione, sviluppo e implementazione della Win Strategy
- Conduzione e gestione del Win Team MBDA
- Definizione del price to win e supervisione del processo interno di definizione della strategia commerciale per ogni offerta
- Conduzione delle negoziazioni contrattuali
- Gestione di azioni strategiche per campagne complesse
- Acquisizione e conoscenza trasversale del business, dal punto di vista dei produttori di piattaforme sui 5 domini (navale, terrestre, aereo, subacqueo e spaziale) per supportare la strategia commerciale globale di MBDA.
Il ruolo può svilupparsi e ricoprire Clienti 'indiretti' diversi, a seconda delle esigenze del team.
Competenze Professionali: Comprensione delle dinamiche del mercato export nel settore della Difesa
- Conoscenza dei prodotti, delle tecnologie e dei competitor
- Conoscenza di procedure di procurement militare
- Conoscenza delle strutture contrattuali e delle Terms &
- Conditions del mercato export.
Conoscenze linguistiche: Inglese (livello avanzato orale e scritto).