Account ManagerB SaaS - Energy & Utilities
Pubblicato il 13-08-2026 - Engineering ITS in Bologna
Cosa ti proponiamo?All'interno della divisione Enterprise nel perimetro Energy &
- Utilities per l'area Mercato Net@, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager con esperienza nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy &
- Utilities, in grado di guidare il ciclo di vendita del nostro prodotto Net@, una piattaforma SaaS all'avanguardia che supporta le aziende del settore nella gestione efficiente dei processi aziendali, dall'operatività alla conformità normativa.Quali saranno le tue attività e responsabilità?·
- Vendere la soluzione proprietaria Net@ ai principali player del mercato Energy &
- Utilities.·
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla negoziazione e chiusura del contratto.·
- Identificare nuove opportunità di business con clienti esistenti e prospect, ampliando la nostra presenza nel settore.·
- Comprendere le esigenze dei clienti e presentare Net@ come la soluzione ideale per digitalizzare e ottimizzare i loro processi.·
- Sviluppare e mantenere relazioni strategiche con decision-maker di alto livello (CIO, CTO, responsabili IT, procurement, operations).·
- Preparare e condurre presentazioni tecnico-commerciali per illustrare ai clienti i vantaggi e le funzionalità di Net@.·
- Elaborare offerte tecniche, in collaborazione con il team pre-sales, adattandole alle specifiche esigenze del cliente.·
- Collaborare con i team interni (pre-sales, marketing, product) per costruire proposte di valore efficaci e differenzianti.·
- Monitorare il mercato per anticipare trend, innovazioni e mosse dei competitor.·
- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita,
garantendo crescita e consolidamento del business.Qualifiche e competenze richieste:·
- Esperienza di almeno 3-4 anni nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy &
- Utilities o in ambito software enterprise.·
- Track record di successo nella vendita di software come SAP, Salesforce, Oracle, Microsoft Dynamics, ServiceNow, con preferenza per esperienze in soluzioni dedicate all'Energy.·
- Conoscenza approfondita del mercato Energy &
- Utilities, delle normative di settore e delle esigenze tecnologiche delle aziende.·
- Forte capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse con clienti enterprise.·
- Esperienza nella preparazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali.·
- Eccellenti doti comunicative e capacità di presentazione in contesti sia commerciali che tecnici.·
- Network consolidato con decision-maker nel settore (CIO, CTO, responsabili IT e procurement).·
- Orientamento ai risultati, autonomia e capacità di lavorare in un contesto dinamico e sfidante.·
- Ottima conoscenza della lingua inglese, preferibile esperienza su progetti internazionali.·
- Disponibilità a viaggi e trasferte.Leadership, orientamento al cliente e team working·
- Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;·
- Inquadramento e retribuzione·
- CCNL: Metalmeccanico·
- Livello: a partire dal livello B2·
- RAL: a partire da 42.000,00·
- Vantaggi: auto, mbo, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazioneInvia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza. Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.SummaryLocation:Type: Full time