Technical Sales Engineer - Pharmaceutical & Life Science
Pubblicato il 12-08-2026 - Altro in Bardi
About Tecninox
Tecninox progetta e realizza soluzioni per il controllo della contaminazione destinate all'industria farmaceutica e agli ambienti a contaminazione controllata.
Grazie a competenze integrate di engineering e produzione, sviluppiamo soluzioni custom accompagnando ogni progetto dalla comprensione delle esigenze del cliente alla progettazione, produzione, testing e validazione.
Operiamo in un contesto internazionale, collaborando con aziende, partner e professionisti del settore pharmaceutical e life science.
The Role
Per il potenziamento del nostro team commerciale siamo alla ricerca di un/una Technical Sales Engineer – Pharmaceutical & Life Science .
La figura avrà il compito di supportare lo sviluppo commerciale attraverso un approccio tecnico-consultivo , comprendendo le esigenze applicative e i requisiti del cliente e contribuendo alla definizione della soluzione Tecninox più adatta.
Il ruolo rappresenta un punto di connessione tra cliente, Sales ed Engineering : non cerchiamo una figura orientata esclusivamente alla vendita, ma un professionista capace di comprendere la complessità tecnica di un progetto e trasformarla in una proposta commerciale concreta.
Key Responsibilities
La persona si occuperà di:
Gestire e sviluppare opportunità commerciali nel settore pharmaceutical e life science.
Analizzare le esigenze del cliente, comprendendo requisiti tecnici, applicativi e di progetto.
Supportare il cliente nell'individuazione della soluzione più adeguata alle specifiche esigenze.
Collaborare con Ufficio Tecnico e altre funzioni interne nella definizione delle soluzioni e delle configurazioni di progetto.
Preparare,
sviluppare e presentare offerte e proposte tecnico-commerciali.
Gestire il confronto tecnico e commerciale con clienti, partner e stakeholder di progetto.
Seguire le opportunità durante le diverse fasi del processo commerciale, dalla richiesta iniziale alla definizione della proposta.
Sviluppare e consolidare relazioni professionali di lungo periodo con clienti e partner.
Collaborare con Project Management e team tecnici durante il passaggio dalla fase commerciale alla fase esecutiva del progetto.
Partecipare a visite presso clienti, meeting tecnici, fiere ed eventi di settore in Italia e all'estero.
Contribuire allo sviluppo della presenza Tecninox sui mercati di riferimento e all'identificazione di nuove opportunità di business.
Requirements
Cerchiamo un profilo con:
3–5 anni di esperienza in ruoli Sales Engineer, Technical Sales o tecnico-commerciali nel settore pharmaceutical / life science.
Esperienza nella vendita di soluzioni tecniche B2B ad elevato contenuto ingegneristico .
Capacità di comprendere specifiche, requisiti e documentazione tecnica.
Familiarità con dinamiche progettuali e commerciali tipiche dell'industria farmaceutica.
Capacità di interfacciarsi sia con interlocutori tecnici sia con interlocutori commerciali e decisionali.
Approccio consulenziale alla vendita e capacità di comprendere il bisogno del cliente prima di proporre una soluzione.
Buone capacità di comunicazione, relazione e negoziazione.
Capacità di organizzare e gestire autonomamente occasione e attività commerciali.
Inglese fluente , scritto e parlato.
Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero.
Nice to Have
Costituiscono elementi preferenziali:
Esperienza nel settore contamination control, cleanroom, pharmaceutical equipment o process technologies .
Conoscenza di soluzioni quali isolatori, RABS, sistemi LAF, air shower, pass box o altre apparecchiature destinate ad ambienti farmaceutici controllati.
Familiarità con GMP, Annex 1 e principi di progettazione degli ambienti a contaminazione controllata.
Esperienza nella gestione di progetti custom o di soluzioni sviluppate su specifiche esigenze del cliente.
Esperienza nella gestione di clienti e partner internazionali.
Why Tecninox
Entrare in Tecninox significa lavorare su progetti destinati a un settore altamente specializzato, nel quale precisione, affidabilità e capacità di personalizzazione sono elementi fondamentali.
Il Technical Sales Engineer lavora a stretto contatto con competenze diverse – commerciali, tecniche e di project management – seguendo progetti nei quali ogni soluzione nasce da requisiti specifici.
È un ruolo per chi vuole sviluppare il business attraverso competenza tecnica, relazione con il cliente e capacità di costruire soluzioni , non attraverso una vendita standardizzata.
Location: Origgio (VA), Italy
Availability: Business travel in Italy and abroad
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