ALI Agenzia per il Lavoro S.p.A. , ricerca per conto di un'importante azienda attiva nel settore dell'Information Technology e della Digital Innovation: un/una Account Executive / Sales Executive (m/f/x) da inserire all'interno del proprio team commerciale.
La risorsa entrerà a far parte di un contesto dinamico e in continua crescita, collaborando con i team Delivery e Pre-sales per lo sviluppo commerciale di clienti enterprise e per l'acquisizione di nuove opportunità di business.
Attività principali: individuazione e sviluppo di nuove opportunità commerciali attraverso attività di business development end-to-end; gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla fase di prospecting alla chiusura della trattativa; costruzione e gestione autonoma della pipeline commerciale tramite attività outbound; conduzione di incontri di discovery e qualificazione con clienti prospect; negoziazione e gestione di trattative complesse con interlocutori business, IT e procurement; collaborazione con i team tecnici e di delivery per la definizione delle offerte commerciali; aggiornamento costante del CRM e monitoraggio accurato delle attività e del forecast commerciale; sviluppo delle relazioni con clienti enterprise e consolidamento delle opportunità di business.
Requisiti richiesti: esperienza pregressa nella vendita B2B di servizi e progetti IT, nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo commerciale; capacità di gestire trattative complesse con stakeholder multipli; competenze nella costruzione di offerte commerciali in collaborazione con team tecnici; conoscenza degli strumenti CRM e gestione strutturata della pipeline commerciale.
Requisiti preferenziali: laurea in discipline tecnico-scientifiche,

economiche o equipollenti; esperienza nella definizione di value proposition per servizi IT; conoscenza dei principali modelli di incentivazione commerciale legati a fatturato e marginalità; esperienza maturata in contesti di Digital Transformation o consulenza IT.
Completano il profilo: eccellenti capacità relazionali e negoziali; approccio consulenziale alla vendita; capacità di lavorare per obiettivi; elevata attenzione alla qualità del dato e all'aggiornamento del CRM.
Si offre: Contratto di lavoro subordinato tempo pieno, secondo regolare CCNL Metalmecccanico; RAL compresa tra ****** e ****** lordi annui ; Buono pasto del valore di 5,20 per ogni giornata lavorativa ; Sistema incentivante variabile, definito in modo trasparente e collegato ai risultati commerciali in termini di nuovo fatturato incassato e/o marginalità; Percorso di crescita professionale in un'azienda in espansione operante nel mercato IT e Digital Innovation.
Tutti gli annunci di lavoro da noi pubblicati si intendono rivolti ad ambo i sessi, a persone di tutte le eta' e nazionalita' (ex L. ******, D.Lgs. ****** e ****** s.m.i.).
Informativa sul trattamento dati (GDPR: Reg. UE ********) presente al seguente Link e nel sito di Ali Lavoro .
Agenzia per il Lavoro, iscrizione Albo informatico Sez.
I Aut.
ANPAL Prot.
75.
#LI-RM6 Settore: Informatica Ruolo: Commerciale/Vendite CCNL applicato: METALMECCANICA - Industria RAL: Salario mensile lordo: EUR **** - EUR **** Percentuale di occupazione: Full-time Gestisce altre persone: No Tipo di occupazione: Contratto a tempo determinato Inquadramento: Impiegato Livello di istruzione: Diploma Universitario/Certificazioni Patente: B Mezzo di trasporto: Auto

Account Executive It & Digital Innovation

Addetti al fast food-part time-Codroipo (UD)

Aiuto pizzaiolo

Ricevi nuove offerte di lavoro

Consegne a domicilio Cittadella

(PI) Addetti/e alle pulizie