Sales Development - Italy

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ph3About Agicap /h3 pAgicap è la piattaforma leader in Europa per la gestione e la previsione del cash flow aziendale.
Fondata a Lione nel ****, in meno di 10 anni abbiamo costruito una delle soluzioni più adottate nel continente: oltre ***** clienti attivi, presenza in più di 10 paesi, 650 persone, e €170M+ raccolti da Greenoaks, Partech e BlackFin, tra i fondi più selettivi al mondo nel B2B SaaS.
/p h3Mission /h3 pCome Sales Development Representative in Agicap Italia, sei l'inizio del fatturato.
Senza pipeline non c'è crescita, e senza di te non c'è pipeline.
La tua missione è generare possibilità qualificate per il team di Account Executive, identificando, ingaggiando e convertendo i giusti decision?maker nelle aziende mid?market italiane.
Lo farai attraverso un'attività outbound intelligente, strutturata e ad alto volume: non blasting generico, ma outreach personalizzato verso CFO, Responsabili Amministrativi e CEO che hanno il problema di cash flow che Agicap risolve.
/p h3What You Will Do /h3 pbLead Generation e Targeting: /b Lavori con un Operations Manager che costruisce e assegna liste di aziende qualificate per settore, fatturato e struttura finanziaria.
Il tuo lavoro è trasformare ogni account in una conversazione.
/p pbOutbound Prospecting: /b Il tuo strumento principale è il telefono, affiancato da sequenze email e LinkedIn.
L'obiettivo non è il volume per il volume: è creare connessioni personalizzate e rilevanti con le persone giuste all'interno di ogni azienda target.
/p pbDiscovery Call: /b Quando porti un'azienda in call, conduci tu la conversazione, tipicamente con il CFO, il Responsabile Amministrativo o il CEO.
Capisci come gestiscono oggi la liquidità, identifichi i pain point reali e validi se il fit, il timing e i decision?maker sono quelli giusti.
Se la qualifica è positiva, passi l'opportunità al tuo Account Executive.
/p pbCo?ownership del Deal: /b Non finisce con il passaggio.
Segui il deal con l'AE attraverso la fase successiva, allineando,



aggiornando e supportando fino alla chiusura.
La chiusura appartiene all'AE, ma tu conosci ogni fase del ciclo di vendita, non solo la tua.
/p pbOnboarding: /b I tuoi primi mesi includono un programma di onboarding completo dove imparerai tutto su come Agicap vende, quali problemi risolve e come posizionare la soluzione.
È anche l'occasione per entrare a far parte della tribe Agicap.
/p h3What We Are Looking For /h3 h3Must-Have /h3 ul liMadrelingua italiano con piena padronanza professionale dell'inglese.
/li liResiliente: senti molti no e riesci a ricominciare il giorno dopo con la stessa energia.
/li liDisciplinato: gestisci volumi alti con metodo e costanza, senza perdere qualità.
/li liAffamato: vuoi migliorare ogni settimana, non solo raggiungere il target.
/li liCurioso: ti interessa davvero capire il business dei tuoi prospect, non solo vendere a loro.
/li /ul h3Nice-to-Have /h3 ul liEsperienza precedente in un ruolo SDR o sales in un contesto B2B SaaS o fintech.
/li liFamiliarità con strumenti di outbound e CRM.
/li liConoscenza della gestione del cash flow, della tesoreria o delle operazioni finanziarie.
/li liLaurea in Economia, Business o Finance.
/li /ul h3Our Benefits /h3 ul liOnboarding strutturato: i tuoi primi mesi saranno dedicati a un programma di inserimento completo, durante il quale imparerai tutto ciò che c'è da sapere su come Agicap vende i propri prodotti e assiste i propri clienti.
Sarà anche l'occasione per entrare a far parte della famiglia Agicap.
/li liIl momento ideale per crescere e cogliere nuove opportunità entrando a far parte di Agicap.
/li liUn team straordinario di imprenditori.
/li liAperitivo del venerdì pomeriggio in ufficio col team.
/li liSeminario una volta all'anno.
/li liBuono pasto giornaliero da 8 €.
/li liWelfare aziendale in base a seniority.
/li li*****k OTE.
/li /ul pbAgicap si impegna a garantire pari opportunità a tutti e promuove un ambiente di lavoro inclusivo che valorizza la diversità!!
/b /p /p #J-*****-Ljbffr

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