Global Key Account Manager

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ph3Global Key Account Manager /h3 pPer importante azienda industriale attiva nella progettazione e produzione di soluzioni tecniche per clienti OEM, siamo alla ricerca di un/una bGlobal Key Account Manager /b.
/p pLa figura sarà inserita all'interno della funzione Sales Commercial e avrà la responsabilità di gestire e sviluppare clienti strategici internazionali, con focus su applicazioni tecniche complesse rivolte al mondo OEM.
/p pIl ruolo prevede un'esposizione internazionale significativa e la gestione di clienti multinazionali e multilocation, con interlocutori a livello headquarters, plant e sedi regionali.
/p h3Responsabilità principali /h3 pLa persona selezionata avrà la responsabilità di: /p ul ligestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti globali strategici; /li lipresidiare account multinazionali complessi, garantendo continuità commerciale e qualità della relazione; /li lidifendere e sviluppare progetti esistenti, identificando nuove opportunità di crescita; /li lirafforzare il network relazionale all'interno degli account assegnati; /li licoordinarsi con sales locali, customer service e funzioni interne; /li licollaborare con Engineering, Operations, Quality, Supply Chain e Finance per il corretto sviluppo dei progetti cliente; /li lipartecipare alla definizione di pricing, marginalità, condizioni commerciali e accordi quadro; /li lisupportare progetti cliente dalla fase di offerta fino all'avvio produttivo; /li limonitorare forecast, marginalità,



andamento cliente e opportunità di sviluppo; /li lirappresentare l'azienda in occasione di visite cliente, meeting internazionali, fiere ed eventi di settore.
/li /ul h3Profilo ricercato /h3 pIl/la candidato/a ideale ha maturato un'esperienza significativa in ruoli tecnico-commerciali senior all'interno di contesti industriali B2B, con conoscenza delle dinamiche di vendita verso clienti OEM.
/p pÈ fondamentale una solida cultura tecnico-commerciale e la capacità di dialogare in modo credibile con clienti strutturati, uffici tecnici, engineering e stakeholder internazionali.
/p h3Requisiti principali /h3 ul liEsperienza nella gestione di clienti industriali complessi.
/li liEsperienza con clienti internazionali o multilocation.
/li liConoscenza delle logiche di vendita rivolte a clienti OEM.
/li liCapacità di gestire negoziazioni commerciali articolate.
/li liAbitudine a lavorare su pricing, marginalità, forecast e sviluppo account.
/li liForte orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di lungo periodo.
/li liAutonomia, seniority commerciale e capacità di coordinare interlocutori interni senza necessariamente avere un team diretto.
/li liInglese qualificato fluente.
/li liDisponibilità a trasferte internazionali.
/li /ul h3Sede di lavoro /h3 pÈ richiesta una presenza regolare in sede, indicativamente b3 giorni a settimana /b, compatibilmente con trasferte e attività presso clienti.
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