Senior Business Development Manager

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Overview
Chorus Group , gruppo attivo nel mondo degli eventi e della formazione, cerca talenti curiosi, innovativi e appassionati per vivere a pieno le sfide del mondo della live industry.
Per aumento di organico stiamo selezionando una figura di:
Eventi, Progetti Educazionali e di Comunicazione - Pharma & Healthcare
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità di business nei settori Pharma e Healthcare, con focus sull'acquisizione di eventi, congressi; sviluppo di progetti educazionali/ECM e soluzioni di comunicazione integrate.
Opererà in linea con la strategia commerciale del Gruppo, collaborando a stretto contatto con la Direzione Commerciale e con le figure sales delle diverse società del Gruppo.
Lavorerà inoltre in sinergia con le divisioni Corporate Pharma ed Education, contribuendo allo sviluppo e al raggiungimento degli obiettivi di business.
Responsibilities
Responsabilità del ruolo
Il/La Business Development Manager sarà responsabile della generazione e dello sviluppo di nuove opportunità di business, presidierà le attività di negoziazione e chiusura delle trattative e contribuirà alla crescita del fatturato nei settori di riferimento.
Opererà con un forte orientamento al risultato, valorizzando le relazioni con i clienti e identificando costantemente nuove opportunita di sviluppo commerciale.
In particolare, si occuperà di:
Sviluppo commerciale su clienti, prodotti e/o aree assegnate, con focus sulla generazione di nuove possibilità di business Sviluppo e gestione delle relazioni con i clienti,



finalizzate alla crescita e alla fidelizzazione Costruzione e gestione di relazioni qualificate con i principali stakeholder del settore farmaceutico e healthcare (inclusi KOL), a supporto dello sviluppo commerciale Raggiungimento degli obiettivi assegnati in termini di volumi, fatturato e marginalità Promozione e negoziazione di proposte progettuali e soluzioni di comunicazione per il settore Pharma Collaborazione con le funzioni aziendali coinvolte nella realizzazione dei progetti, in coerenza con gli obiettivi commerciali Partecipazione alla definizione del budget commerciale dell'area di competenza Monitoraggio delle attività e delle performance attraverso strumenti aziendali e reportistica periodica Mansioni principali
Le attività del ruolo includono, a titolo esemplificativo: Acquisizione e sviluppo di clienti potenziali a livello nazionale e internazionale Raccolta del brief e gestione dell'intero processo di vendita Definizione e implementazione di strategie commerciali in linea con gli obiettivi di crescita aziendale Sviluppo e consolidamento di relazioni con i principali stakeholder del settore Analisi del mercato e della concorrenza Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business Supporto al team nella definizione delle offerte commerciali Requisiti e Competenze chiave
Requisiti e Competenze chiave: Il candidato ideale dovrà avere esperienza consolidata nel comparto eventi e comunicazione Pharma and Healthcare e preferibilmente portfolio clienti acquisito nel settore degli eventi di formazione (ecm e non), della comunicazione scientifica.
Conoscenza del mercato di riferimento e dei principali meccanismi regolatori (ECM, Med Tech, Farmindustria, ecc.) Attenzione al rispetto delle normative di settore e delle policy aziendali Capacità di gestione del cliente a 360°, dalla trattativa alla chiusura e post-delivery Spiccate doti negoziali e forte orientamento al risultato Buona conoscenza della lingua inglese Disponibilità a trasferte Autonomia nella gestione delle attività e delle responsabilità assegnate Capacità di coordinamento delle progettualità di sviluppo Visione strategica e approccio proattivo su clienti attivi e prospect Spiccate capacità comunicative ed empatiche nella relazione con il cliente Forte orientamento al servizio e alla qualità Problem solving, focalizzazione sugli obiettivi e adattabilità al cambiamento Formazione e affiancamento continua on the job 2 giorni di remote working a settimana (al termine del periodo di formazione iniziale) Contratto a tempo indeterminato Sede di lavoro
Sede di lavoro: Milano – Sesto San Giovanni
Si offre un contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato con regolare periodo di prova, full time, retribuzione in linea con le competenze e con le esperienze effettivamente maturate.
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