Global Key Account Manager
Per importante azienda industriale attiva nella progettazione e produzione di soluzioni tecniche per clienti OEM, siamo alla ricerca di un/una Global Key Account Manager .
La figura sarà inserita all'interno della funzione Sales & Commercial e avrà la responsabilità di gestire e sviluppare clienti strategici internazionali, con focus su applicazioni tecniche complesse rivolte al mondo OEM.
Il ruolo prevede un'esposizione internazionale significativa e la gestione di clienti multinazionali e multilocation, con interlocutori a livello headquarters, plant e sedi regionali.
Responsabilità principali
La persona selezionata avrà la responsabilità di:
gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti globali strategici; presidiare account multinazionali complessi, garantendo continuità commerciale e qualità della relazione; difendere e sviluppare progetti esistenti, identificando nuove opportunità di crescita; rafforzare il network relazionale all'interno degli account assegnati; coordinarsi con sales locali, customer service e funzioni interne; collaborare con Engineering, Operations, Quality, Supply Chain e Finance per il corretto sviluppo dei progetti cliente; partecipare alla definizione di pricing, marginalità, condizioni commerciali e accordi quadro; supportare progetti cliente dalla fase di offerta fino all'avvio produttivo; monitorare forecast, marginalità,

andamento cliente e opportunità di sviluppo; rappresentare l'azienda in occasione di visite cliente, meeting internazionali, fiere ed eventi di settore.
Profilo ricercato
Il/la candidato/a ideale ha maturato un'esperienza significativa in ruoli tecnico-commerciali senior all'interno di contesti industriali B2 B, con conoscenza delle dinamiche di vendita verso clienti OEM.
È fondamentale una solida cultura tecnico-commerciale e la capacità di dialogare in modo credibile con clienti strutturati, uffici tecnici, engineering e stakeholder internazionali.
Requisiti principali Esperienza nella gestione di clienti industriali complessi.
Esperienza con clienti internazionali o multilocation.
Conoscenza delle logiche di vendita rivolte a clienti OEM.
Capacità di gestire negoziazioni commerciali articolate.
Abitudine a lavorare su pricing, marginalità, forecast e sviluppo account.
Forte orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di lungo periodo.
Autonomia, seniority commerciale e capacità di coordinare interlocutori interni senza necessariamente avere un team diretto.
Inglese qualificato fluente.
Disponibilità a trasferte internazionali.
Sede di lavoro
È richiesta una presenza regolare in sede, indicativamente 3 giorni a settimana , compatibilmente con trasferte e attività presso clienti.
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Global Key Account Manager

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