Senior Account Manager & Business Development
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Stiamo cercando un/a Senior Account Manager & Business Development per la sostituzione di una risorsa uscente, con l'obiettivo di garantire la continuità strategica nella gestione dei nostri clienti principali e di rafforzare la nostra capacità di acquisizione di nuovi contratti.
Obiettivi del Ruolo Gestione e coordinamento strategico di clienti chiave nei settori manifatturiero e sviluppo software custom, inclusi progetti su tecnologie Blockchain e Web 3.0 Guidare il processo commerciale dalla lead generation alla conversione in contratto, garantendo valore e sostenibilità nel tempo Requirements Responsabilità principali Gestione e sviluppo clienti strategici: presidiare il portafoglio clienti, consolidando relazioni di lungo periodo e identificando possibilità di crescita (cross-selling / up-selling) Conversione lead in clienti: gestire in autonomia il processo commerciale, dalla qualificazione al closing, costruendo proposte di valore personalizzate Consulenza strategica: comprendere obiettivi e sfide dei clienti, agendo da partner consulenziale e orientando le soluzioni in modo proattivo Negoziazione e gestione contrattuale: condurre trattative complesse, finalizzando accordi win?win nel rispetto della marginalità aziendale Coordinamento cross?funzionale: collaborare con i team interni (marketing, prodotto, delivery) per offrire un servizio eccellente Monitoraggio delle performance: analizzare i KPI commerciali (conversione, retention, revenue)

e produrre report strategici periodici Requisiti del Candidato Ideale Esperienza & Titolo di Studio Almeno 12 anni di esperienza in ruoli analoghi (Account Management / Business Development) Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica o Economia Competenze Tecniche e Trasversali Comprensione tecnica dei software e dei processi digitali Ottime capacità di negoziazione, gestione di relazioni complesse e spiccate doti comunicative Esperienza in settori legati a ICT, Software Solutions, Web 3.0, Blockchain è considerata un plus Lingue richieste Italiano fluente Inglese professionale (B2 o superiore) Soft Skills & Cultura Aziendale Forte orientamento al risultato commerciale Proattività, flessibilità e desiderio di apprendimento continuo Capacità di vivere e contribuire a un contesto giovane, dinamico e collaborativo Attitudine imprenditoriale e spirito di iniziativa Plus Valore Aggiunto Portafoglio clienti e network di relazioni esistenti in ambito ICT / software: fortemente apprezzato Benefits
Cosa offriamo:
Contratto full?time e continuativo, con RAL e inquadramento commisurati all'esperienza Lavoro ibrido e possibilità di effettuare presenza nella sede di Milano 1?2 volte a settimana, in base alle esigenze del team.
Accesso a percorsi di formazione continua
Sede di lavoro: Milano.
Se ti riconosci in questo profilo e sei pronto a entrare in un team che guarda al futuro con ambizione e concretezza, inviaci la tua candidatura.
Costruiremo insieme nuove opportunità e successi.
L'annuncio è rivolto a candidat* di entrambi i sessi (L.****** e L.******) e a persone di ogni età e nazionalità (D. Lgs. ****** e ******).
Seniority level
Mid?Senior level
Employment type
Full?time
Job function
Other
Industries
IT Services and IT Consulting #J-*****-Ljbffr

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