Per una nota società italiana, leader nei servizi di ingegneria avanzata, applicati alla gestione delle informazioni di prodotto ed allo studio di nuove soluzioni per processi industriali, ricerchiamo un/una:
A riporto della direzione commerciale, assicura la migliore comprensione delle esigenze tecniche dei clienti nei diversi settori (Defence, Aerospace, Railway, Agriculture, Energy, Consumer), integrando le diverse competenze verticali dell'azienda, e sviluppa efficaci offerte commerciali a clienti consolidati e nuovi prospect direzionali, al fine di raggiungere gli ambiziosi obiettivi di vendita della Società.
Principali attività:
Identificare e acquisire nuovi clienti nei settori industriali target (Automotive, Aerospace, Railway, Agriculture, Energy) Sviluppare nuove occasione di business attraverso prospezione attiva, networking ed eventi di settore Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla chiusura del contratto Raggiungere i target di vendita annuali, trimestrali e mensili assegnati Preparare offerte commerciali tecnicamente solide e competitive, in collaborazione con i Service Line Leader Garantire l'emissione degli ordini e supportare il processo di fatturazione e credit collection Monitorare costantemente le performance attraverso KPI e reportistica nel CRM aziendale Mantenere e sviluppare le relazioni con i clienti esistenti,

posizionandosi come partner strategico Identificare proattivamente opportunità di up-selling e cross-selling tra le diverse service line Garantire elevati standard di customer satisfaction Strategia e Pianificazione Condurre analisi di mercato e competitive intelligence per supportare la strategia commerciale Collaborare con il Client Partner nella definizione degli obiettivi e delle strategie di penetrazione Partecipare attivamente alle Sales Review e contribuire al miglioramento continuo dei processi commerciali Laurea in Ingegneria (Meccanica, Gestionale, Aerospaziale) o equivalente 5-10 anni di esperienza commerciale in ambito B2 B, preferibilmente in servizi di ingegneria, consulenza tecnica o settori affini Comprovata capacità di perseguire target di vendita ambiziosi Conoscenza dei processi di vendita complessi e dei cicli di vendita lunghi, tipici del B2 B industriale Ottima conoscenza dei processi di ingegneria di prodotto e/o di processo Capacità di comprendere rapidamente le esigenze tecniche dei clienti Familiarità con settori industriali quali Automotive, Aerospace, Railway, Agriculture Competenza nell'utilizzo di strumenti CRM (preferibilmente Salesforce o simili) Ottima conoscenza del pacchetto Office (Excel, Power Point per presentazioni efficaci) Sede degli uffici: Torino e provincia di Alessandria Frequenti trasferte in Italia Possibilità di lavoro ibrido su base settimanale/mensile.
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Sales Manager

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