Financial Services Business Development & Client Partner

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ppPer nostro Cliente, prestigiosa realtà in ambito Tech, stiamo ricercando una figura di bBusiness Development Client Partner /b.
/p pLa persona avrà la responsabilità di sviluppare la presenza sul mercato di Milano, con particolare attenzione ai settori Banking, Insurance, Fintech e Digital Payments.
/p pRiportando alla leadership della Business Unit Technology e collaborando con i team di presales, consulting e delivery, sarà responsabile dell'intero percorso di sviluppo commerciale: dall'analisi dei clienti target alla qualificazione delle opportunità, fino alla costruzione della proposta e alla gestione continuativa della relazione con il cliente.
/p h3Principali responsabilità /h3 ul liSviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato Financial Services, con focus geografico su Milano.
/li liCostruire una conoscenza approfondita dei clienti target, delle loro priorità strategiche, dell'organizzazione e dei principali stakeholder decisionali.
/li liTrasformare lead, relazioni e incontri iniziali in pipeline qualificata e opportunità commerciali concrete.
/li liIndividuare e coinvolgere CIO, CTO, responsabili Digital, Data, Innovation, Payments, Operations e altri decision maker rilevanti.
/li liComprendere le esigenze del cliente e collegarle alle soluzioni offerte in ambito AI e dati, fintech, pagamenti digitali, cloud e modernizzazione applicativa.
/li liPromuovere piattaforme, acceleratori e asset tecnologici proprietari, sia verticali per industry sia cross-industry.
/li liDefinire account plan e strategie di sviluppo per i clienti assegnati.
/li liCoordinare i team interni di consulting,



presales e delivery nella costruzione delle proposte commerciali.
/li liSeguire la relazione con il cliente anche successivamente alla vendita, contribuendo allo sviluppo e all'espansione dell'account.
/li liGarantire una gestione strutturata della pipeline, delle priorità commerciali e delle previsioni di vendita.
/li /ul h3Principali requisiti richiesti /h3 ul liEsperienza indicativamente compresa tra 10 e 15 anni in consulenza, system integration, servizi tecnologici o digital transformation.
/li liEsperienza nello sviluppo e nella gestione di clienti complessi, preferibilmente nei settori Banking, Insurance, Fintech o Digital Payments.
/li liConoscenza delle dinamiche organizzative e decisionali delle grandi aziende e capacità di orientarsi tra stakeholder business, technology e procurement.
/li liEsperienza nella generazione e qualificazione della pipeline commerciale.
/li liCapacità di comprendere bisogni aziendali e tecnologici e di tradurli in proposte di valore.
/li liFamiliarità con soluzioni o progetti in ambito Data AI, Cloud, Application Modernization, Digital Payments o piattaforme digitali.
/li liCapacità di costruire account plan e percorsi di vendita articolati,



senza limitarsi alla semplice apertura di contatti.
/li liCredibilità personale e qualificato nella relazione con interlocutori manageriali e C-Level.
/li liApproccio consulenziale, capacità analitica e autonomia di ragionamento.
/li liOrientamento al risultato, spirito imprenditoriale e forte motivazione a costruire e sviluppare un nuovo mercato.
/li liPresenza stabile o disponibilità a operare prevalentemente su Milano.
/li liBuona conoscenza della lingua inglese.
/li /ul pCostituisce un elemento preferenziale la provenienza da società di consulenza tecnologica, boutique digitali o system integrator, con esperienza diretta in attività di client management, business development e costruzione di offerte complesse.
/p pbNon verranno prese in considerazione candidature che non abbiano un comprovato portafoglio in ambito FSI/Banking/Insurance e competenza nella vendita di servizi e prodotti Fintech/AI/Cloud.
/b /p h3Pacchetto retributivo: /h3 pla posizione prevede una retribuzione annua lorda indicativa di b****** € /bdefinita in funzione dell'esperienza, delle competenze e del livello di responsabilità del/lla candidato/a.
È inoltre prevista una componente retributiva variabile collegata al raggiungimento di obiettivi individuali e/o aziendali fino a ca. 40% della RAL.
/p pIntermedia Selection, società leader in Italia nella ricerca e selezione di professional e middle management, è presente in Italia con più di 35 consulenti tra gli uffici di Milano e Roma.
/p pAutorizzazione del ministero del lavoro n° *****/RS /p /p #J-*****-Ljbffr

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